今年車市“金九銀十”已來(lái)臨，與不少第一次購(gòu)車的人群一樣，相當(dāng)一部分的換車者也正在蠢蠢欲動(dòng)。專家指出，家用轎車自02、03年陸續(xù)登陸我國(guó)，參照國(guó)際市場(chǎng)每隔5-7年消費(fèi)者就會(huì)更換一次車輛，今年二次購(gòu)車需求有望在金九銀十的熱銷期中得到釋放。記者在走訪一些經(jīng)銷商時(shí)了解到，中高級(jí)市場(chǎng)的消費(fèi)動(dòng)力有大約50%~60%出于換車目的，而今年剛上市的新領(lǐng)馭無(wú)疑成為了換車人群中人氣頗高的熱門產(chǎn)品。新領(lǐng)馭廣受青睞的原因與換車人群的消費(fèi)關(guān)注點(diǎn)是密不可分的。
“認(rèn)上海大眾這塊牌子”
二次購(gòu)車市場(chǎng)從某種意義來(lái)說(shuō)就是一場(chǎng)品牌的角力。
上海大眾作為中國(guó)第一家轎車合資企業(yè)，在產(chǎn)品質(zhì)量、技術(shù)口碑等方面都有著良好的積累。曾經(jīng)“老三樣”中的桑塔納給國(guó)人留下了深刻的印象，在2002年車市井噴式銷售浪潮中，POLO又受到國(guó)人的熱烈追捧。在這些POLO和桑塔納的用戶眼中，這個(gè)“老字號(hào)”的汽車品牌，早已與“優(yōu)質(zhì)”、“成熟”、“值得信賴”劃上等號(hào)，經(jīng)得住時(shí)間的積淀和考驗(yàn)。
時(shí)隔數(shù)年，隨著生活質(zhì)量的提高，這些第一批上海大眾的用戶有了更新?lián)Q代的需求，他們表示在做二次購(gòu)車時(shí)，依然會(huì)“認(rèn)上海大眾這塊牌子”。新領(lǐng)馭的上市正好迎合了他們對(duì)品牌的追求，以及實(shí)現(xiàn)個(gè)人地位與身份不斷“升級(jí)”的要求。
內(nèi)外兼修的購(gòu)車經(jīng)
理性是二次換車人群共同的特征，擁有第一次購(gòu)車和用車經(jīng)驗(yàn)后，購(gòu)車者都琢磨出一套“購(gòu)車經(jīng)”，往往能夠由表及里，對(duì)品質(zhì)、安全性、使用成本、售后服務(wù)、甚至保值率都做出詳盡的考慮。像新領(lǐng)馭這樣集德系血統(tǒng)和綜合實(shí)力于一身的精品B級(jí)車型才能經(jīng)得住他們“百般挑剔”的眼光和“近乎苛刻”的甄選。
PASSAT作為上海大眾的經(jīng)典旗艦產(chǎn)品，引進(jìn)了德國(guó)大眾先進(jìn)的專利技術(shù)、精良的制造工藝和超前的開(kāi)發(fā)理念，歷時(shí)多年，它的先進(jìn)性依然無(wú)人能出其右。PASSAT在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上已經(jīng)累積超過(guò)80萬(wàn)用戶，并樹立了極其良好的市場(chǎng)口碑。新領(lǐng)馭繼承了PASSAT優(yōu)異的動(dòng)力總成系統(tǒng)及最先進(jìn)的工藝。
精益求精地追求內(nèi)部品質(zhì)，為新領(lǐng)馭在中高級(jí)車市奠定銷售長(zhǎng)青樹的地位。市場(chǎng)占有量大，對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)意味著服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)多，售后有保證，這樣就形成了一個(gè)良性的換車市場(chǎng)需求。
商務(wù)功能提升附加值
許多考慮換車的人士已經(jīng)擁有一定的社會(huì)地位和經(jīng)濟(jì)實(shí)力，選擇第二款車時(shí)會(huì)希望車型的升級(jí)匹配自身身份的提升，幫助自己應(yīng)對(duì)瞬息萬(wàn)變的商業(yè)社會(huì)。新領(lǐng)馭針對(duì)這群有商務(wù)需求的消費(fèi)群體，積極倡導(dǎo)新商務(wù)主義精英生活。
除了直逼C級(jí)車的超豪華空間，新領(lǐng)馭配置了新一代的全語(yǔ)音環(huán)境藍(lán)牙通訊系統(tǒng)和可觸摸操作的導(dǎo)航系統(tǒng)，界面友好，令駕駛者出行通信更為便捷；220V車載電源及SD卡接口、超大6.5英寸觸摸式顯示屏等科技配置極大的滿足了商務(wù)人士對(duì)汽車的需求。
特別車內(nèi)是專為信息化時(shí)代打造的3G網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，輕松地營(yíng)造出一個(gè)可以移動(dòng)的辦公室，令其在原本出色的家商兩用環(huán)境上更上一個(gè)臺(tái)階。截至10月底，新領(lǐng)馭攜手3G科技熱潮，推出了“科技卓識(shí)，志領(lǐng)3G”品牌營(yíng)銷活動(dòng)，始終保持“領(lǐng)先一步”的上海大眾正積極探尋一條將3G與家商兩用車完美結(jié)合的前路，以期將精品中高級(jí)車的商務(wù)效用發(fā)揮的淋漓盡致，無(wú)怪乎吸引了眾多有著二次換車需求的商務(wù)精英們躍躍欲試。
曾經(jīng)POLO或桑塔納的擁護(hù)者對(duì)上海大眾的名門血統(tǒng)有著非同尋常的認(rèn)可度，而更多的精英人士出于對(duì)新領(lǐng)馭的心儀與欣賞，不約而同選擇卓越不凡的新領(lǐng)馭作為第二輛用車，開(kāi)啟他們?nèi)松械诙里L(fēng)景線。
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