兩廂轎車或?qū)⒂瓉泶黉N高峰

    隨著汽車越來越多地進入百姓家庭，兩廂轎車也受到消費者的高度關(guān)注。尤其是隨著汽車市場細分程度的加劇，“８０后”“９０后”逐漸加入購車主力軍，許多車企紛紛將兩廂轎車作為拓展年輕消費市場的主打牌。多種跡象顯示，隨著“金九銀十”的汽銷旺季即將來臨，兩廂轎車或?qū)⒂瓉泶黉N高峰。

　　近年來兩廂轎車市場受到年輕消費者的廣泛關(guān)注，相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，從２０１１年至２０１３年上半年，已經(jīng)有１６款新型兩廂轎車推向消費市場。國內(nèi)最大的汽車網(wǎng)站——汽車之家最近發(fā)布的一項調(diào)查顯示，多重因素的作用正使得兩廂轎車迎來一次銷售良機。首先，車企銷量庫存壓力攀升，兩廂降價露端倪。汽車之家發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，從２０１１年１季度到今年１季度，兩廂轎車關(guān)注份額從１５．９％下降到１０％。消費者關(guān)注份額出現(xiàn)下降連帶其銷量遇阻，庫存量居高不下。汽車之家的分析認為，這將導(dǎo)致其產(chǎn)品降價窗口的打開，預(yù)計下半年兩廂轎車大幅降價的可能性將大大提高。

    此外，鑒于兩廂車市場走勢相對不理想的局面，很多廠商也在積極調(diào)整產(chǎn)品的定位，比如將大力推廣兩廂掀背車，而且新版的兩廂掀背車是由三廂車型轉(zhuǎn)型過來的，此車型相對于傳統(tǒng)意義的兩廂車來說有更大的空間，而其偏近于旅行車的外形設(shè)計，無疑是對兩廂車的重新定位，新的定位或?qū)檫x擇兩廂轎車的消費者帶來更好的性價比感觸和用車體驗。

    另一個吸引車企加大促銷力度的原因在于“金九銀十”傳統(tǒng)營銷旺季的到來。由于各級汽車經(jīng)銷商將打出有力的促銷牌，這或許最終迫使兩廂轎車通過讓出更多的利潤空間來“迎戰(zhàn)”，加之銷量預(yù)期不盡如人意造成的流通壓力，這將導(dǎo)致經(jīng)銷兩廂轎車的商家在９月至１０月期間展現(xiàn)出最強勁的促銷手段。

　　不過，兩廂轎車要想在激烈的競爭中獲得市場，仍需要廠商和經(jīng)銷商對消費者喜好和需求進行精準(zhǔn)的把握。根據(jù)今年上半年汽車之家研究中心的調(diào)研數(shù)據(jù)，對于“８０后”的汽車消費者來說，他們購車所關(guān)注的重點依次為車輛的價格、質(zhì)量、安全等，而對于空間的關(guān)注也排名靠前，主要是針對家庭用車去考慮。“８０后”消費者一般都已經(jīng)組建家庭，對于車輛空間的要求自然有所提升，但“８０后”消費者對車輛價格的高關(guān)注有利于他們購買和使用兩廂車。

　　此外，“９０”后也正成為汽車消費群中的新秀。根據(jù)上半年汽車之家的數(shù)據(jù)，對于“９０后”的汽車消費者來說，他們購車所關(guān)注的重點依次為車輛的外觀、質(zhì)量、價格等，而對于空間的關(guān)注排名靠后。相對于“８０后”消費者來說，“９０后”消費者購車時更加感性，對于車輛外觀最為看重，而對于空間的要求相對不高。兩廂轎車對于“９０后”年輕消費者來說比較適用，因此該類產(chǎn)品的營銷應(yīng)該更加關(guān)注“９０后”消費者?？傮w而言，兩廂轎車的營銷必須要重點贏得年輕消費者的心，這就要求兩廂車既然要有較低的價格，還要有迎合年輕消費者訴求的賣點。