買車不看“特技” 拒絕Duang！

    Duang！羊年開年第一個網(wǎng)絡熱詞就這樣誕生了。2月26日，Duang體流行語在互聯(lián)網(wǎng)上泛濫，這段2004年成龍代言某洗發(fā)水的廣告詞內(nèi)容與某MV的音樂神一般地同步，一發(fā)不可收拾。

  “Duang”本是形容頭發(fā)很有質(zhì)感的一個擬聲詞，成龍自述道，當初拍這則洗頭水廣告的時候，其實他是拒絕的，……后來導演跟他講，拍完加特技，頭發(fā)很黑很亮很柔。有評論認為，Duang體作為當初是針對消費者對誘導廣告的戒備而生的，它現(xiàn)在的流行是對夸張廣告的嘲諷。

  原來，消費者當初對產(chǎn)品一切美好的印象都是因為商家添加了夸張的“特技”。真相的揭露似乎也給消費者提了個醒，你所聽到的、看到的并不一定代表是你所認為的，很多吸引你的條件，說不定就是商家所展示的“特技”。

  為了更方便讀者了解Duang的特技“笑果”，筆者先來一段改編自創(chuàng)的賣車版Duang體：當我第一次被朋友建議銷售這個汽車品牌的時候，其實我是拒絕的！因為我覺得你不能讓我賣，馬上就賣。第一，我要看到實物，我又不想說，我來賣車你加了很多特技，那個車啊！Duang，很靚！很棒！很扎實！結果觀眾出來一定罵我，根本沒有這種效果，這證明上面那個是假的。我說先要給我試一下，后來我也知道這個汽車品牌是很實用、很安全的，起碼我坐上去很舒服，座椅想怎么調(diào)就怎么調(diào)。現(xiàn)在呢，我還發(fā)現(xiàn)它很省油……

  看出來了么？筆者寫這段子的時候也是很認真的，拒絕Duang Duang Duang！然而，很多人在選車購車的時候，還是容易被車商給Duang進去，有的很快交完定金回到家才后悔，那么車商到底用了哪些“特技”攬客呢？

  新車上市時，炫酷的視頻廣告自不必說。車商在視頻動態(tài)廣告上運用的高科技手段簡直讓人嘆為觀止，從整車到零部件，拆分后又瞬間整合，甚至讓人把發(fā)動機氣缸內(nèi)部都看得清清楚楚，更別說賽車手或明星大腕的親身駕駛體驗帶來的消費跟從了。新車廣告的視覺效果，往往讓人看了就想買買買。

  吊足了消費者的胃口之后，車商的“特技”表現(xiàn)在銷售技巧上。如果你有時間到店參加活動，車商為了促成訂單，往往會表示當天的優(yōu)惠力度是最大的，其實下次去也一樣；庫存原本有足夠的車源，為了防止客戶流失到競爭對手那里，極力引誘客戶交付定金，美其名曰搶占車源名額；有的車商不提供低配車型，將精品打包其中，變相提高了價格，賺取高額利潤；還有的車商贈送的大禮包往往并不實用，劣質(zhì)的透明腳墊用不了多久就得重新購買，送了等于白送。

  上周開始，東莞車市已陸續(xù)開門迎客。新年伊始，不少人又要踏上選車購車的征途。筆者建議，購車者買車不要只看到“特技”，可以多次體驗試乘試駕，價格優(yōu)惠可以向多方車商比較，羊毛出在羊身上，不要被所謂的精品、禮包蒙蔽了雙眼，拒絕車商的“Duang”！