邁騰：在節(jié)奏中領(lǐng)跑營(yíng)銷
來(lái)源：都市風(fēng)新聞網(wǎng) 作者：都市風(fēng)新聞網(wǎng) 日期：2007年10月11日 字體大小：【
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在行業(yè)發(fā)展一日千里的汽車市場(chǎng)中，技術(shù)的快速革新、消費(fèi)心理不斷變化所帶來(lái)的不確性給所有汽車企業(yè)都帶來(lái)了威脅：一個(gè)原本市場(chǎng)前景無(wú)限的產(chǎn)品，很可能就因?yàn)榱硪豢钚萝嚨慕槿攵兂伞半u肋”。同時(shí)，市場(chǎng)發(fā)展的不確定性也給后來(lái)者突破領(lǐng)導(dǎo)者壟斷的機(jī)會(huì)。把握營(yíng)銷節(jié)奏，以營(yíng)銷節(jié)奏沖擊對(duì)手的固有優(yōu)勢(shì)，是許多后來(lái)者的首選市場(chǎng)策略。汽車企業(yè)如何構(gòu)建有效營(yíng)銷節(jié)奏，成為考驗(yàn)企業(yè)營(yíng)銷實(shí)力的重要課題。而今年的重磅級(jí)車型邁騰無(wú)疑是將節(jié)奏營(yíng)銷演繹詮釋得非常到位的集中代表。
2007年，邁騰高調(diào)上市。在之前長(zhǎng)達(dá)一年的宣傳造勢(shì)中，準(zhǔn)確把握了營(yíng)銷過(guò)程四階段：AIDA，即“注意”(Attention)、“興趣”(Interest)、“欲望”(Desire)和“行動(dòng)”(Action)。分別從“以客戶需求為導(dǎo)向”、 “以技術(shù)為導(dǎo)向”、“ 以競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析為導(dǎo)向” 等方面完美地把握了有效營(yíng)銷節(jié)奏。從國(guó)外邁騰發(fā)布，到眾望所歸邁騰即將國(guó)產(chǎn)，引起注意；到今年上海車展邁騰的高調(diào)亮相，激發(fā)消費(fèi)者興趣；邁騰 3次推遲發(fā)布，勾起消費(fèi)者要一睹為快的欲望；再到“高空獨(dú)戰(zhàn)，地面緊貼”（ 高空指技術(shù)、平臺(tái)、品牌方面，獨(dú)成一派，地面是指終端市場(chǎng)的緊貼對(duì)手戰(zhàn)略）營(yíng)銷手段促進(jìn)消費(fèi)者行行動(dòng)力。2007年7月11日，邁騰帶著國(guó)內(nèi)消費(fèi)者無(wú)限期待爆棚上市的深遠(yuǎn)影響及隨后“加價(jià)熱銷”和搶購(gòu)局面的形成無(wú)疑成為其“節(jié)奏營(yíng)銷”最成功的注腳。
以客戶需求為導(dǎo)向構(gòu)建營(yíng)銷節(jié)奏
以客戶需求為導(dǎo)向構(gòu)建營(yíng)銷節(jié)奏就是根據(jù)客戶需求的變化，快速而精準(zhǔn)地尋找到產(chǎn)品定位，滿足客戶要求。
作為邁騰，在日漸成熟的市場(chǎng)中吸引追求個(gè)性的新貴們的歡喜，無(wú)疑是一種更為務(wù)實(shí)的策略，一改傳統(tǒng)的穩(wěn)重商務(wù)，主打運(yùn)動(dòng)商務(wù)。更值得一書(shū)的是，這次國(guó)產(chǎn)邁騰沒(méi)有加長(zhǎng)軸距，也是想在眾多平庸的B級(jí)車的設(shè)計(jì)中導(dǎo)入前衛(wèi)商務(wù)主義和歐洲綠色文明的消費(fèi)導(dǎo)向。
以技術(shù)為導(dǎo)向緊扣營(yíng)銷節(jié)奏
以技術(shù)為導(dǎo)向重塑營(yíng)銷節(jié)奏就是通過(guò)技術(shù)至上的方式，在第一時(shí)間將自己產(chǎn)品的高性能傳達(dá)給消費(fèi)者、在第一時(shí)間將產(chǎn)品與消費(fèi)者接觸，并堅(jiān)持不懈的鞏固其在消費(fèi)者心目中占據(jù)有效認(rèn)知位置，最終達(dá)成市場(chǎng)購(gòu)買。
在技術(shù)為導(dǎo)向的引導(dǎo)策略下，國(guó)產(chǎn)邁騰以其在技術(shù)、平臺(tái)、品牌方面，獨(dú)成一派的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，理所當(dāng)然的成為今年中國(guó)車市最具份量的一款車，即便在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手眼里也是如此。
以競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析為導(dǎo)向重塑營(yíng)銷節(jié)奏
營(yíng)銷的目的之一就是應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)。而營(yíng)銷成功與否既取決于企業(yè)本身的策略，許多時(shí)候也取決于與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的較量。
分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)向、把握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手營(yíng)銷策略的優(yōu)勢(shì)與不足，從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的運(yùn)作周期中看出機(jī)會(huì)，這是許多產(chǎn)品所以能后來(lái)居上的成功秘笈。在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手具有品牌優(yōu)勢(shì)、市場(chǎng)份額的情況下，進(jìn)攻者可以通過(guò)“師彼長(zhǎng)技以治彼”、“緊貼對(duì)手”等方式去構(gòu)建新的營(yíng)銷節(jié)奏，從而給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手固有的營(yíng)銷節(jié)奏以沖擊，使其方寸大亂，最后將其一舉擊潰。
邁騰在長(zhǎng)達(dá)一年的造勢(shì)以及上市后的宣傳中，始終緊貼競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手凱美瑞，對(duì)其饑餓營(yíng)銷奉行了“拿來(lái)主義”，并與之展開(kāi)了一場(chǎng)“性價(jià)”與“價(jià)格”的長(zhǎng)期對(duì)比較量。雖短時(shí)間其實(shí)際銷量尚難超越，但其高人氣所帶來(lái)的系列效應(yīng)將會(huì)日益凸顯，
社會(huì)在快速地發(fā)展，沒(méi)有人可以阻擋得了市場(chǎng)快速發(fā)展的步伐。新產(chǎn)品的生命周期將會(huì)越來(lái)越短。升級(jí)與變化，已經(jīng)成為我們這個(gè)商業(yè)社會(huì)一種最基本特征，而營(yíng)銷節(jié)奏的把握則是應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化、尋求市場(chǎng)突破的有效策略，邁騰無(wú)疑就是將節(jié)奏營(yíng)銷運(yùn)用發(fā)揮得較為成功的一例。
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