九、十月，傳統(tǒng)的銷售旺季如期而至，廠商在這兩個關鍵月份里都會積極促成銷售減輕年底壓力。而對于消費者來說，購車的好時機也隨之到了。目前市場上除了直接降價外，商家的促銷手段也是花樣翻新。不管是直接“割肉”還是間接促銷，消費者對促銷是否實惠還是做到心中有數(shù)為好。
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第1名 直接“割肉”實惠指數(shù)：★★★★★
編輯點評：目前采取這種方法促銷的廠商不勝枚舉，現(xiàn)金讓利是讓消費者享受實惠最直接的方法，省去很多麻煩，值得提倡。
市場原型：
帕薩特領馭跌破18萬元
07款帕薩特領馭更增加了定速巡航，在懸掛減震系統(tǒng)的改進更趨向于舒適性，車廂內的安靜度也有更好的提升。帕薩特領馭的價格都比較穩(wěn)定，銷量也始終保持在不錯的水平。也許是為了應對邁騰上市可能帶來的沖擊，帕薩特領馭日前進行了官方調價，降幅為7000~1.62萬元。通過這次調價，2.0L車型跌破18萬元。
雅閣2.0L降幅近3萬元
目前現(xiàn)款雅閣的優(yōu)惠幅度很大。據(jù)記者了解，在北京地區(qū)廣本4S店，雅閣2.4L自動舒適版市場報價為20.98萬元，優(yōu)惠幅度達3萬元，2.0L手動版報價17.98萬元，比廠家指導價格19.98萬元優(yōu)惠了2萬元。部分二級經(jīng)銷商的優(yōu)惠幅度更大，2.0L車型的降幅接近3萬元。
凱旋2.0旗艦優(yōu)惠2.2萬元
目前，凱旋2.0手動尊貴型市場報價為15.98萬元，比廠家指導價格17.98萬元優(yōu)惠2萬元，2.0旗艦型報價為18.68萬元，比廠家指導價格20.88萬元優(yōu)惠2.2萬元。
307最高優(yōu)惠1.5萬元
東風標致307將在近幾個月內推出改款車型，因此現(xiàn)款車型也加大了優(yōu)惠幅度。據(jù)記者了解，標致307XS1.6手動款目前4S店報價為10.58萬元，比廠家指導價格11.98萬元優(yōu)惠1.4萬元。2.0手動駕御版報價為11.78萬元，優(yōu)惠幅度為1.5萬元。
銳志2.5V天窗版優(yōu)惠2萬元
銳志2.5V天窗版目前市場報價為23.45萬元，比廠家指導價格25.25萬元優(yōu)惠1.8萬元，2.5S特別版報價為21.28萬元，比廠家指導價格22.88萬元優(yōu)惠1.6萬元，2.5V天窗導航版更是優(yōu)惠了2萬元，報價為26萬元。
飛度最高優(yōu)惠1.7萬元
飛度1.3L手動款目前市場報價為8.48萬元，比廠家指導價格優(yōu)惠1萬元，1.5L自動款報價為9.98萬元，優(yōu)惠幅度為1.7萬元。
POLO 1.4勁取優(yōu)惠5000元
POLO 1.4勁取手動款目前4S店報價為8.78萬元，比廠家指導價格9.28萬元，優(yōu)惠0.5萬元。
銳歐探到6萬元
日前，東風悅達起亞對銳歐的價格進行了調整，全系價格下調8000元，1.4L車型價格最低一款已經(jīng)下探到6萬元區(qū)間。同時，東風悅達起亞還宣布正式啟用RIO的中文名“銳歐”。
思域高配優(yōu)惠1.6萬元
目前在東風本田4S店購買思域低配車型優(yōu)惠1.5萬元，高配車型優(yōu)惠1.6萬元，而在二級經(jīng)銷商處購買優(yōu)惠還能增加4000元。1.8EXi手動型14.78萬元，4S店報價13.28萬元，1.8EXi手動型14.78萬元。
第2名 舊車置換有實惠 實惠指數(shù)：★★★★☆
編輯點評：與前幾年的舊車置換熱潮相比，今年的汽車市場對于一些規(guī)模小的經(jīng)銷商而言，舊車置換僅是變相降價的手段。經(jīng)銷商舊車置換的操作方式是，請二手車評估師給舊車定價，將舊車款用于買新車，并且對前來置換的消費者給予一定補貼，其實就是變相降車價，促進新車銷售。這種方法倒是也很實惠，就是消費者考慮舊車置換之前應先找專業(yè)評估師估價，做到心中有數(shù)。
市場原型：比亞迪北京經(jīng)銷商最近推出舊車置換送實惠政策，消費者到店置換先簽訂置換協(xié)議，有專門的評估師對舊車進行評估折舊，車主將賣舊車的錢折合到新車款里，比亞迪北京經(jīng)銷商將對這些舊車置換的消費者有3000元的優(yōu)惠。
長安鈴木北京經(jīng)銷商推出新促銷方式，從8月1日開始，到店來置換天語SX4車型的消費者可以獲得長安鈴木經(jīng)銷商8000元的金額補貼。
上海通用進口車品牌薩博的經(jīng)銷商力度更大，消費者到店來置換薩博品牌的新車，經(jīng)銷商會給予3萬元的補貼。
第3名 購車即送大禮包 實惠指數(shù)：★★★★
編輯點評：買車在車價優(yōu)惠的同時還能送大禮包，乍一聽確實很吸引人。但是消費者在選擇大禮包時最好保持清醒，首先是大禮包的東西絕對沒經(jīng)銷商說得那么值錢，至少要縮水一半，要是碰到不良經(jīng)銷商，由其捆綁的大禮包可能還找不到能用的東西。所以別太把大禮包當回事，車價優(yōu)惠是關鍵，車價到達心理預期，再去考慮大禮包。
市場原型：奇瑞汽車北京經(jīng)銷商推出購買價值4.98萬元到7.98萬元的新旗云，便可獲贈價值5000元的大禮包，內含倒車雷達、全車真皮坐椅、導航儀等各類汽車配件，而且經(jīng)銷商同意消費者將大禮包折現(xiàn)，不過只能折2500元現(xiàn)金。
華晨經(jīng)銷商對駿捷促銷，買駿捷送6000元大禮包，里面包含倒車雷達、導航、汽車內飾等任消費者選擇，也可以折現(xiàn)3000元另送號稱價值1000元的坐墊。
奧迪A62.0系列優(yōu)惠10000元之余還有價值6000元的大禮包相送，這大禮包里有地膠、車膜、腳墊、香水、滅火器、停車牌、鑰匙扣、倒車雷達等。
第4名 個性定制不加價 實惠指數(shù)：★★★☆
編輯點評：商家往往是根據(jù)用戶用車后的反饋來進行相應改裝，一般都是增加配置，價格還比較實惠，這應該是最適合車主的改款車型了。不過也不排除有的經(jīng)銷商自行采購劣質配件進行加裝，買這類改款車的時候還是要多看多問，避免上當。
市場原型：天籟御系列、A4的S-Line版都屬于廠家為適應用戶需求和增強市場競爭力，推出的增配不加價車型。
防衛(wèi)版新寶來，最近有家一汽大眾4S店就推出了防衛(wèi)版新寶來，可為所有型號的新寶來加裝原廠的底盤護板。需要在原車價格上增加700～800元左右，比在別處加裝底盤護板便宜一半左右。銷售人員介紹，這是根據(jù)新寶來車主大多喜歡自駕出游，在復雜路況下底盤容易受傷，因此才推出了這個底盤防衛(wèi)版本。加裝這個底盤護板只要20分鐘，不會增加油耗，又減少了底盤受損帶來的麻煩。
第5名 試駕有優(yōu)惠 實惠指數(shù)：★★★
編輯點評：試乘試駕是消費者與車最直接接觸的時機，也是最容易讓消費者決定買車的時機。于是有經(jīng)銷商為了吸引消費者到店試駕，采取試駕即送禮物，或試駕后購車即可提供數(shù)千元優(yōu)惠的方式，千方百計吸引消費者來買車。這個方法對已經(jīng)基本圈定購買車型的消費者比較有效，本來就打算買這個車型了，試駕還可以送禮或降價，消費者當然樂意了。
市場原型： 最近上海大眾的經(jīng)銷商推出了試乘試駕月活動，每個參加試乘試駕的消費者可以參加最高1萬元的購車禮金的抽取活動，或贏取奧運測試賽門票。同時，每位試乘試駕者還將獲得1個捐贈電子證書和1個密碼，用于啟動在相關網(wǎng)站上的愛心博客，每月將有100名博主可得到奧運版福娃車模。
第6名 買一輛送一輛 實惠指數(shù)：★★☆
編輯點評：買一送一在汽車市場屬于門檻較高的促銷手段，榮御算是特例，適用范圍太窄,僅限于喜歡榮御的客戶。而實際能推出買一輛送一輛的商家實在太少，消費者受益有限。
市場原型：今買車也像買飲料一樣買一輛還能送一輛，這絕對是車市促銷的大手筆。首先推出這一招數(shù)的是上海通用榮御經(jīng)銷商。具體的操作方法是，買一輛榮御2.8L車型送廠家指導價為10.98萬元的凱越HRV 1.6L手動舒適型車一輛，買榮御3.6L車型則送廠家指導價為11.78萬元的凱越三廂轎車1.6L手動舒適型車。
第7名 老客戶帶新客戶可優(yōu)惠 實惠指數(shù)：★★
編輯點評：老客戶帶新客戶購車有實惠，相比于其他促銷手段實惠不大，對消費者的吸引力實在有限。很多經(jīng)銷商只是各送老客戶和新客戶車模。經(jīng)銷商的解釋是，老客戶帶新客戶來買車，老客戶會幫忙殺價，把車價降得很低，到最后確實已經(jīng)沒有送東西的利潤空間了。
市場原型： 近日廣州本田北京部分經(jīng)銷商推出“以老帶新送實惠”的促銷政策，凡到店的廣州本田客戶介紹新客戶來買車，就可與新客戶一同獲得車友會會員卡500積分，同時贈送老用戶保養(yǎng)一次。
比亞迪汽車北京經(jīng)銷商推出“有福同享”活動期間，凡是老客戶帶新客戶買車，可以在市場車價的基礎上優(yōu)惠1000元。
第8名 公務員、教師買車可優(yōu)惠 實惠指數(shù)：★
編輯點評：針對性比較強，因此促銷效果有限。
市場原型：最近國產(chǎn)的克萊斯勒300C就針對公務員推出了3000元的優(yōu)惠，使得新推出的2.7AT商務版，最低售價至28.7萬元，跌破30萬元大關。很明顯，300C這樣的車比較適合公務用車，對公務員提供特別優(yōu)惠的價格，商家也正是瞄準了公務車市場。所以對公務員和教師這兩個群體推出優(yōu)惠活動。
