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從昔日的“京九第一鎮(zhèn)”，到今朝的全國千強(qiáng)鎮(zhèn)。常平，以特有的地理優(yōu)勢(shì)與交通優(yōu)勢(shì)，成就了快速發(fā)展的雙翼。經(jīng)濟(jì)的增長，勢(shì)必拉動(dòng)消費(fèi)力的增長，作為東莞東部重鎮(zhèn)，常平無可非議地吸引了眾多投資商。不久前，博雅福特4S店在常平正式投入運(yùn)營，這意味著常平現(xiàn)已坐擁6家汽車4S店，而未來，仍有不少投資者欲在常平圈地建店。東部車市的集群效應(yīng)，在常平開始顯山露水。
■本報(bào)記者 吳雙 資料圖片
交通樞紐
催發(fā)經(jīng)濟(jì)繁榮
■關(guān)鍵詞 區(qū)位
交通樞紐
催發(fā)經(jīng)濟(jì)繁榮
常平位于東莞市東部，是大京九鐵路、廣梅汕鐵路、廣深鐵路的交匯處，是全國唯一設(shè)有兩個(gè)大型客運(yùn)站（東莞站、東莞東站）和一個(gè)國家一類鐵路口岸的鎮(zhèn)。而隨著常虎高速、環(huán)城路、東部快速等公路網(wǎng)的陸續(xù)建成，常平的輻射范圍和集聚能力不斷擴(kuò)大，作為珠三角多條鐵路和多條高速路交匯的交通樞紐地位正在進(jìn)一步凸顯。所謂“路通財(cái)通”，路網(wǎng)的發(fā)達(dá)也帶動(dòng)了常平的物流業(yè)發(fā)展，使之成為“中國最佳物流名鎮(zhèn)”，全鎮(zhèn)擁有專業(yè)物流企業(yè)100余家。
得天獨(dú)厚的區(qū)位優(yōu)勢(shì)，在為常平創(chuàng)造一切經(jīng)濟(jì)發(fā)展的有利條件之外，也帶動(dòng)了市場(chǎng)的消費(fèi)購買力，這是一個(gè)必然的循環(huán)。汽車，作為大宗消費(fèi)，也因此得到廣泛普及。商貿(mào)活動(dòng)的頻繁，造就了一批私營企業(yè)，而這些私營企業(yè)對(duì)汽車的需求，也得到空前的高漲。
■關(guān)鍵詞 布局
落子常平 戰(zhàn)略為重
“近年來，不少投資商陸續(xù)落子常平，在該鎮(zhèn)建立4S店，我認(rèn)為這是對(duì)常平本身的一種認(rèn)可，也是一種戰(zhàn)略布局。因?yàn)槌Ｆ降乩砦恢脙?yōu)越，可以說由此可以將整個(gè)東部市場(chǎng)‘截?cái)唷?，其自身的輻射范圍非常大?！敝芡ㄌ┸囆懈笨偨?jīng)理邱國強(qiáng)表示，目前整個(gè)東部各鎮(zhèn)，黃江尚無4S店，大朗、樟木頭、塘廈等4S店目前均沒有常平這樣集中，因此常平汽車板塊未來的發(fā)展趨勢(shì)可謂前景光明。
據(jù)了解，2002年，常平第一家汽車4S店金美本田正式開業(yè)，經(jīng)過幾年的摸爬滾打與“孤軍奮戰(zhàn)”，在當(dāng)?shù)卦铝死喂痰摹案?，銷量在我市現(xiàn)有的8家廣州本田4S店中，排名第二。隨后的幾年，一汽豐田天下行4S店、新力車行眾泰4S店、廣州豐田合禾4S店、周通泰比亞迪4S店、博雅福特4S店先后落子常平，逐漸形成集群效應(yīng)，使常平汽車板塊開始初具規(guī)模。
據(jù)悉，良好的區(qū)位優(yōu)勢(shì)吸引了更多投資者的青睞，未來兩年，常平還將吸引包括東風(fēng)日產(chǎn)在內(nèi)的知名汽車品牌4S店進(jìn)駐。也就是說，常平汽車銷售業(yè)的發(fā)展，在由“點(diǎn)”到“線”再到“面”駛?cè)肟焖侔l(fā)展的軌道。
■關(guān)鍵詞 規(guī)模
新興板塊凸顯“大手筆”
從去年到今年，在東莞同品牌4S店中，常平的廣豐合禾4S店與周通泰比亞迪4S店，搶盡了市場(chǎng)的“風(fēng)頭”。截至目前，已于去年開業(yè)占地2萬平方米的廣豐合禾4S店是東莞6家廣州豐田4S店中，規(guī)模最大的一家。與此同時(shí)，自主品牌比亞迪也不甘示弱，今年開業(yè)的周通泰比亞迪4S店，占地1.6萬平方米，內(nèi)部裝修極盡豪華，號(hào)稱全國比亞迪的樣板店與旗艦店。
為什么常平會(huì)凸顯這樣的“大手筆”？對(duì)此，當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商認(rèn)為，目前東莞汽車市場(chǎng)最為炙手可熱的兩大板塊——莞太路沿線與莞樟路沿線至寮步國際汽車城，已是“寸土寸金”之地，4S店相對(duì)密集，再擴(kuò)張的可能性不大，只能向鎮(zhèn)街延伸。而常平作為商貿(mào)經(jīng)濟(jì)比較繁榮的東部重鎮(zhèn)，越來越受到關(guān)注，雖然起步有些晚，但有良好的土地資源，為投資者競相拿地建店創(chuàng)造了先機(jī)。據(jù)了解，在常朗路與環(huán)城路交界地段，集中了金美本田、廣州豐田合禾店與周通泰比亞迪三家4S店，而未來這一帶的土地，已成為投資者眼中的必選之地。
■關(guān)鍵詞 經(jīng)營
多點(diǎn)營銷加團(tuán)結(jié)作戰(zhàn)
鎮(zhèn)的4S店與大城區(qū)內(nèi)成熟汽車板塊中的4S店在營銷方面有沒有區(qū)別？面對(duì)這一問題，廣州豐田合禾4S店相關(guān)負(fù)責(zé)人認(rèn)為，首先從區(qū)域市場(chǎng)發(fā)展上來看，莞太路沿線與莞樟路至寮步沿線已有成熟的市場(chǎng)基礎(chǔ)，多品牌的集中也利于大市場(chǎng)的形成，客戶的積累更是令“年輕”的鎮(zhèn)的4S店無法望其項(xiàng)背。面對(duì)這種局面，仍會(huì)有大量鎮(zhèn)的消費(fèi)者被分流過去，因此，如何“截流”成為考驗(yàn)鎮(zhèn)的4S店生存的根本所在?！拔覀兛渴裁矗啃碌隂]有客戶積累，一切從零開始，只能從營銷中入手，因此，作為鎮(zhèn)的4S店，在營銷活動(dòng)方面所做的‘功課’，遠(yuǎn)比大城區(qū)內(nèi)的4S店要多得多。”
據(jù)了解，去年廣州豐田合禾4S店率先在常平推出星月服務(wù)，將銷售時(shí)間延長到夜晚9時(shí)，更大程度地方便周邊客戶購車與維修。而金美本田也率先在東莞引進(jìn)“廣州本田喜悅二手車”與“新勁快修系統(tǒng)”，拓寬了服務(wù)范圍，增加了綜合競爭力。
與此同時(shí)，連續(xù)幾屆的東部車展以常平為龍頭，吸引了大朗、樟木頭等鎮(zhèn)的4S店前來參展，增加了常平汽車板塊在東部地區(qū)的號(hào)召力與影響力。這時(shí)，現(xiàn)有的6家4S店并沒有“各人自掃門前雪”的行為，而是極盡可能地團(tuán)結(jié)作戰(zhàn)，擴(kuò)大常平4S店整體的輻射力。迄今為止，幾家4S店聯(lián)合自發(fā)舉辦的小規(guī)模“移動(dòng)車展”，已先后在橫瀝、橋頭、企石等鎮(zhèn)開展。沒有“等客上門”的先天優(yōu)勢(shì)，常平汽車4S店卻在以一種營銷創(chuàng)新與合作精神走進(jìn)消費(fèi)者的視野，并且逐漸做強(qiáng)做大。
東莞日?qǐng)?bào)
