人體彩繪招攬鏡頭無數,但未必能攬來消費者
7月11日，全新雷克薩斯硬頂敞篷轎跑車IS300C正式在東莞上市。上市活動當天，東莞雷克薩斯美東車行為了更好地渲染上市活動氛圍，特地請來了 著名的汽車特技表演大師在展廳外做特技表演。記者當天在現場發(fā)現，店內最受人關注的主角，卻似乎并不是被揭開神秘面紗的敞篷跑車IS300C,而是兩位現 場接受描繪的人體彩繪車模。她們婀娜的身姿和身體上逐漸被描繪出來的五彩斑斕的畫面，將活動帶入了高潮。
人體彩繪成東莞車市營銷人氣之選
近兩年來，無論是在大大小小的車展現場，還是車行展廳內的上市及各種營銷活動，許多車行都選擇了請人體彩繪模特到現場助興。在雷克薩斯之前，記者還在東 莞車展、廣本恒信店慶、興隆景逸TT上市、東部豐田皇家1號上市等活動的現場，見到人體彩繪模特的身影。如果說一些中低端品牌為了吸引年輕時尚的消費者而 選擇此類方式的話，而雷克薩斯作為廣東汽車消費者長期喜愛的高端汽車品牌，本次新車上市采用人體彩繪的營銷方式，卻著實出乎記者和許多業(yè)內人士的意料。
回想雷克薩斯美東車行開業(yè)之際，為了打造高端汽車品牌文化，以高雅的酒會模式拉開了帷幕，到場嘉賓包括媒體在內，都需身著正裝出席，現場更是請來了著名 的西洋樂隊，以及香港TVB的幾位重量級的明星現場助陣。整個活動在濃濃的咖啡香和酒香中進行，最后晚會以慈善捐助的方式，由車行以每一位到場嘉賓的名義 捐贈給災區(qū)500元，將開業(yè)晚會推向了高潮。整場開業(yè)慶典下來，既有濃濃的文化氣息，又以慈善名義達到了很好的效果，在東莞汽車界可以說是一個非常好的營 銷典范。
“雖然說IS300C是一款時尚的跑車，但是它畢竟不同于一些低端品牌，我覺得現場人體彩繪的方式確實讓我感到很意外。”在展 廳內，一位在寮步任教的中學教師樊先生告訴記者，跟以前車行注重高端品牌的品味營銷不同，這次車行安排的人體彩繪現場表演讓他覺得不太適應，雖然在報紙電 視上看到過類似的活動，但是沒有想到雷克薩斯這種高端品牌也會選擇這樣的方式。
現場沒人看車只顧看模特
當新車揭幕的時候，幾乎所有的媒體記者紛紛將鏡頭對準了主角IS300C,不過，臺下的觀眾都遠遠觀望，上前接觸新車的消費者并不多。而當音樂聲響起，線條曼妙的人體彩繪模特緩緩走上臺的時候，許多臺下的觀眾紛紛涌到了臺前，舉起了手中的相機，將模特圍得水泄不通。
“當描繪者用手中的畫筆在模特身體上描繪的時候，如果拋開活動的地點和主角，也許會有人誤以為自己身陷一堂彩繪課堂，所有的觀眾那種認真的表情，就如同 正在上著繪畫課的學生們?！卞疾揭幻鸌S300C的準車主陳先生調侃道，以前車行的新車上市活動似乎從來沒有當天的氣氛那么熱烈，也從來沒有如此的吸引 人。
北京現代的一位經銷商在當天也來到了美東的展廳，他認為，既然人體彩繪能吸引到大家的眼球和關注，說明這個活動就有意義了。而另一 位豐田的經銷商同行則表達了不同的意見：“人體彩繪與售車并沒什么關系。只不過是利用人體彩繪這個新鮮事物來吸引人們的眼球罷了，但如果很多人只是來看熱 鬧的話，人氣又有什么作用？”
車市營銷應更注重文化和品牌傳播
有經銷商表示非 常理解美東的這種無奈。東莞意美斯巴魯車行市場部經理翟衛(wèi)東認為，其實車行出發(fā)點簡而言之，就是順應潮流，投消費者所好。人體彩繪這種方式大家喜聞樂見， 而且營銷人員也不用太費腦筋，再加上如今經濟不景氣，大家做營銷活動又想有好的現場效果，又想控制成本，更何況現在很多車行做活動都是廠家出錢要求經銷商 做的，廠家需要從現場的氣氛和人氣來揣測活動的意義，請人體彩繪模特不管怎樣，起碼在形式上是可以得到廠家和公司領導認可的?！八噪m然方式有點泛濫，但 從一定層面上也確實反映了當前汽車商家的營銷手段的同質化和汽車文化的貧乏，也可以理解?！?/p>
有經銷商認為，目前許多營銷策略過于大眾 化，要令消費者愿意掏錢來釋放購買欲，車行必須通過別出心裁的互動節(jié)目來釋放他們的購車熱情。比如去年東風日產東神車行通過斗地主挑戰(zhàn)賽，準車主們參加比 賽還可以將贏得的積分直接兌換購車抵用券，取得了很好的效果。但是雷克薩斯當天的“互動”，卻僅僅限于人們視野上的互動，活動一結束，留給人們更多印象 的，恐怕就是那些彩繪的照片了。
廣東省著名的汽車分析師吳海軍認為，目前市場低迷的情況下，很多經銷商做活動，確實是把如何吸引人氣作 為首要考慮的因素，這本無可厚非，畢竟有人上門了才有生意做。但是他認為，不同的品牌展開營銷活動還是應該要有針對性，根據不同品牌的文化特征和消費群來 做細分處理，要綜合考慮車型的定位，品牌的理念，針對的消費群體，以及宣揚企業(yè)的服務等等因素，在這些綜合因素都考慮的前提下，來做好一些吸引人氣的活動 才是可取的。 (本文來源：南方日報 )
