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車商不會(huì)做虧本買賣
天上不會(huì)掉沒來由的餡餅，車市也沒有免費(fèi)的午餐。在汽車市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)非常激烈的情況下，汽車商家推出零首付、零利率購(gòu)車，并非免費(fèi)午餐，而是促銷的一種方式。
記得此前曾有消費(fèi)者打電話向記者投訴，認(rèn)為商家說零首付并非真的不用花錢就可以提車，認(rèn)為商家沒有履行其承諾。實(shí)際上車商的這個(gè)舉措，與其對(duì)車進(jìn)行降價(jià)并沒有太大區(qū)別。車商推出零首付，卻把首付的錢分成若干個(gè)月分期付款了?？此茮]有讓你一次性付款，但實(shí)際上你并沒有少付錢。只是收錢的對(duì)象是銀行而非汽車經(jīng)銷商，另外還要加點(diǎn)利息。
零利率更是如此，在汽車經(jīng)銷店內(nèi)買車，看似少付了1年或者3年的月供利息，但你也得付出代價(jià)。首先不得享受贈(zèng)送精品的權(quán)利，給車買保險(xiǎn)、上牌等一系列工作不用你親自動(dòng)手，只需要付錢就行。為什么？因?yàn)楸ｋU(xiǎn)和上牌費(fèi)用都比你自己去辦貴許多，既然你享受了免息的好處，那么這部分利益就得讓給車行。當(dāng)然了，最重要的是，你在轎車的選擇上和向車行討價(jià)還價(jià)上沒有多少發(fā)言權(quán)。車身價(jià)格比你一次性付清款項(xiàng)，當(dāng)然是要貴不少。
既然不能從利息上賺到你的錢，那么就從銷售環(huán)節(jié)、車價(jià)等方面來賺。賣車不能虧，尤其是零利率、零首付賣車是絕對(duì)不能虧的，這就是商家的絕對(duì)法則。 當(dāng)然不可否認(rèn)，汽車商家推出的零首付、零利率政策，的確對(duì)那些想買車，但錢又不夠不愿意負(fù)擔(dān)利息的車主提供方便。作為商家促進(jìn)汽車銷售的一個(gè)辦法，在日漸成熟的汽車市場(chǎng)，今后還會(huì)有更多方便買車的政策出臺(tái)。
無論是車貸還是保險(xiǎn)，商家的政策可能會(huì)更貼近消費(fèi)者的需求，也更人性化，但有一點(diǎn)可以明確，車商不會(huì)做虧本的買賣。消費(fèi)者也別期望車市有免費(fèi)的午餐，即使你吃了免費(fèi)午餐，也是需要付出一定代價(jià)的。
文/ 薛偉
買車首付不要錢、月供零利息，你相信這樣的免費(fèi)午餐嗎？今年以來，東莞汽車市場(chǎng)銷售遭遇到一定困難，隨著銀行不斷加息，消費(fèi)者對(duì)首付款項(xiàng)、供車?yán)⒍急容^敏感。而商家順勢(shì)推出了購(gòu)車“零首付”、“零利率”政策。
不需支付貸款利息，不用準(zhǔn)備首付車款，只要每月分期還車款，就可輕輕松松將車開回家，無成本買車，車市真有這樣的免費(fèi)午餐？
記者在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，事實(shí)上并非如此。零首付、零利息購(gòu)車，也并非是天上掉下來的餡餅。
文 /圖 記者 薛偉
零利率：主要針對(duì)滯銷車型或庫(kù)存車
從去年開始，東莞雪佛蘭商家就推出了購(gòu)買樂風(fēng)、景程，首付50%享受一年期免息按揭；買大眾速騰，享受“零手續(xù)、零利率”等政策。記者從東莞多家推出零利率貸款購(gòu)車服務(wù)的4S店了解到，這種“先享受后付款”的車貸方式，的確吸引了不少客戶。
“購(gòu)車可享受3年免息貸款，貸款買車的利息由公司代為墊付；僅付1.68萬元，直接將車開回家?！蹦壳败囀胁簧佘嚿潭即虺鲑J款購(gòu)車享受零利息的廣告。一家4S店的信貸專員以貸款購(gòu)買一輛10萬元的車為例，消費(fèi)者首付3萬元，貸款7萬元，現(xiàn)場(chǎng)就可以把車開走。按照目前該汽車品牌金融公司的利率來算，3年下來利息超過11000多元。是否真的可以免除這部分利息呢？答案顯然是不可能的。
一位做車貸業(yè)務(wù)的業(yè)內(nèi)人士透露，享受零利息貸款的車型，一般只限于公司滯銷的車型或是庫(kù)存車，熱銷車型不可能享受這樣的政策。零利息其實(shí)是車價(jià)的沖抵。消費(fèi)者一次性付款購(gòu)車時(shí)，往往能享受很大的優(yōu)惠幅度。但如果通過貸款方式購(gòu)車，車價(jià)就不能享受優(yōu)惠。
購(gòu)車免息策略已經(jīng)向豪華車市場(chǎng)發(fā)展。近日，東莞美東4S店推出的免利息、免月供、首付22萬元，就可擁有雷克薩斯IS豪華轎跑車；首付14萬元，日供360元就可把雷克薩斯ES350開回家的宣傳。對(duì)部分車型，該車行還推出了首付車價(jià)50%，即可享11個(gè)月免利息、免月供的優(yōu)惠。
記者從上海通用、一汽大眾、長(zhǎng)安福特等多家東莞經(jīng)銷商方面了解到，所謂零利率購(gòu)車，實(shí)際上是車商將部分優(yōu)惠以利息方式給了貸款購(gòu)車的消費(fèi)者，這樣從表面上看就是零利息貸款購(gòu)車。另外也有商家采取1年內(nèi)免息政策，其后幾年的車貸照樣付息的政策。實(shí)際上，在采取零利率政策時(shí)，消費(fèi)者是享受不到該車型的價(jià)格優(yōu)惠，方向盤套、坐椅墊、倒車?yán)走_(dá)、遮陽膜都贈(zèng)送的精品也無法免費(fèi)得到。
此外，消費(fèi)者貸款購(gòu)車時(shí)所買的車損險(xiǎn)、盜搶險(xiǎn)、商業(yè)三者險(xiǎn)、交強(qiáng)險(xiǎn)、不計(jì)免賠等險(xiǎn)種，不得自行購(gòu)買，而需要通過汽車經(jīng)銷商代買。實(shí)際算來，消費(fèi)者從零利率上獲得好處，但其他方面的利益補(bǔ)充了商家的利息損失。
零首付：
車商轉(zhuǎn)移了付款方式
除了零利息貸款購(gòu)車外，車市中還出現(xiàn)了零首付貸款購(gòu)車。記者從上海通用東莞志誠(chéng)車行了解到，這家東莞首家推出零首付的車行，其車貸方式只是轉(zhuǎn)移了付款方式。首付由原來的一次性付款，轉(zhuǎn)變成目前的月供。
東莞志誠(chéng)別克信貸專員說，他們公司和工商銀行東莞分行進(jìn)行合作，對(duì)凱越系列車型推出零首付策略。即原來需要首付的3萬元的車，現(xiàn)在這3萬元由消費(fèi)者向銀行進(jìn)行按揭。同時(shí)再加上另外七成的月供。首付給銀行月供、余額款項(xiàng)給汽車金融公司月供，這樣減輕了一次性首付的壓力。
據(jù)了解，目前車市還有二手車置換零首付的業(yè)務(wù)，用舊車的殘值直接沖抵新車的首付款，也是不少車行的另一車貸業(yè)務(wù)。如果車主用一輛老款寶來二手車，置換一輛價(jià)格為14萬元的新寶來。二手車的評(píng)估價(jià)格為6萬元，而這輛車的最低首付價(jià)為4萬多元，車主就不需要再準(zhǔn)備首付資金。此外，利用房產(chǎn)做抵押，消費(fèi)者不需要首付也能把車開走，這其實(shí)就是銀行的“房貸轉(zhuǎn)按揭”業(yè)務(wù)。
業(yè)界人士認(rèn)為，其實(shí)根據(jù)《汽車貸款管理辦法》的規(guī)定，貸款人發(fā)放自用車貸款的金額不得超過借款人所購(gòu)汽車價(jià)格的80%，也就是說，消費(fèi)者貸款購(gòu)車最低首付不得低于20％，零首付是不允許的。據(jù)了解，東莞有車貸業(yè)務(wù)的銀行都沒有零首付業(yè)務(wù)，推出零首付購(gòu)車貸款業(yè)務(wù)的，主要是汽車金融公司。零首付的款項(xiàng)，由汽車金融公司或者車行與銀行再合作，將付款方式轉(zhuǎn)移。
“零首付、零利率”可節(jié)省現(xiàn)金開支
商家推出零首付和零利率，實(shí)際上是一種變相促銷的方式。
隨著越來越多的汽車商家推出車貸“零利率”，特別是在國(guó)外比較成熟的汽車金融公司，零利率貸款買車是國(guó)外汽車銷售中慣常的促銷方式，但國(guó)內(nèi)出現(xiàn)的“零利率”并不是真正的無息貸款。由于有不少新莞人買車采用“零首付、零利率”的方式，能夠免擔(dān)保、免房產(chǎn)抵押，就省了很多周折。
據(jù)了解，一汽大眾近期開展的“1元車險(xiǎn)”專案活動(dòng)也將再次拓展汽車金融的業(yè)務(wù)。據(jù)悉，推出此項(xiàng)活動(dòng)之后，消費(fèi)者在購(gòu)買速騰手動(dòng)擋車型時(shí)，只需花1元即能同時(shí)購(gòu)買1年期三大車險(xiǎn)(盜搶險(xiǎn)、車損險(xiǎn)、三者險(xiǎn))。
專業(yè)人士分析，近年來投資熱潮不斷升溫，一些想購(gòu)車的消費(fèi)者會(huì)在投資和購(gòu)車之間難以取舍。如果一次性投入一大筆資金，對(duì)車主來說可能會(huì)存在現(xiàn)金周轉(zhuǎn)的問題。所以，“零首付”、“零利率”購(gòu)車，便成了消費(fèi)者節(jié)省現(xiàn)金開支的有效方式。
來源: 大洋網(wǎng)-廣州日?qǐng)?bào)
