雅閣上市凱美瑞不消反漲雅凱之爭系表面文章

　　從1月中旬開始，凱美瑞以新春佳節(jié)為契機推出了一項營銷舉措，不僅車主可以享受多達25項的免費檢測，而且在此期間訂購凱美瑞的客戶，還可額外獲贈一份“新春大禮包”。在第八代雅閣剛剛上市的當下，凱美瑞的促銷很容易讓人聯(lián)想到是出于對市場的應對之舉，但據(jù)廣豐成都錦泰專營店透露，此次針對凱美瑞的營銷活動，僅是廣州豐田為了慶祝凱美瑞去年銷量突破17萬輛及奪得中高級車市銷量總冠軍所開展的一次感恩活動，2月10日即會截止。

　　談到第八代雅閣上市后給凱美瑞的銷售是否帶來影響，該專營店一銷售人員表示：“說來不信，第八代雅閣上市后，來買凱美瑞的消費者反而比以前多多了?！?/P>

　　 雅閣上市次日 凱美瑞銷售均有上漲

　　要說地理位置，廣豐在成都的錦泰和明嘉兩個專營店都算不上好，但這兩家店，在1月7日第八代雅閣上市的次日，一天就賣出了10余輛凱美瑞，兩家店的銷售經(jīng)理都覺得有點出乎預料：“如果當時車源更充足一點的話，銷售情況可能還會更好?！庇幸馑嫉氖?，當日的凱美瑞基本都是在下午售出的。錦泰廣豐店的銷售人員說：“中午以后，來店看車的人就突然開始增多，其中不少消費者都是在上午看了新雅閣后，直接趕來的?！?/P>

　　據(jù)透露，一些消費者之所以在看了雅閣后最終選擇凱美瑞，主要是第八代雅閣沒有現(xiàn)車，而如果要提現(xiàn)車的話，則必須要加價才拿得到。兩廂一比較，一些急著用車又不愿多掏錢的消費者，自然而然便把目光投向了凱美瑞。其中，也不乏一些本就在凱美瑞與新雅閣之間徘徊的消費者，在看了新雅閣實車以后，反而更加速了購買凱美瑞的決定。

　　現(xiàn)在買雅閣 最高加價3萬元左右

　　昨日，記者以打算購買第八代雅閣的消費者名義，分別對成都的廣州本田4S專營店進行了電話咨詢。電話中，各4S專營店銷售人員的回答均大同小異：目前成都第八代雅閣的現(xiàn)車非常緊缺，如果訂車的話，最快提到現(xiàn)車也要等到今年6月份前后，而如果要趕在年前提車，則需根據(jù)車輛款式的不同分別加價2—3萬元不等。

　　新款雅閣2.4EX 22.98萬的定價，恰好和凱美瑞240G的價格一致，而2.4 EXL Navi的價格比240G NAVI 2.4 手自一體24.78萬的價高出1.7萬，比240V NAVI 2.4 手自一體26.98萬的價格則僅便宜5000元。單從定價上看，第八代雅閣仿佛是直沖凱美瑞而來，但高達2—3萬元的加價以及長達近半年的等待，卻在無形中讓第八代雅閣本有的優(yōu)勢大打折扣。正因此，成都各廣豐專營店在新雅閣上市后，其凱美瑞的銷售勢頭不消反漲也就不足為奇，畢竟，僅就性價比而言，兩款車型并無明顯的高下之分。

　　據(jù)透露，目前凱美瑞在成都的貨源基本充足，消費者訂車的話，最遲在一周時間就能提到現(xiàn)車。看來，今年中級車市的王者之爭，也許要等到第八代雅閣的產(chǎn)能得到充分的擴張后，才會真正開始。鄒風華

　　○記者觀察

　　雅凱之爭 殺機背后一團和氣

　　這是近大半年時間中國車市一個奇特的現(xiàn)象：談凱美瑞，必說第八代雅閣；言第八代雅閣，必然忘不了凱美瑞。一方是昔日車界王者，一方是當今車市霸主，看似一對宿敵，可給人的感覺卻更象一對終日吵鬧的“鴛鴦”，根本不是針尖對麥芒的簡單關系。

　　著名諾貝爾獎獲得者赫伯特·西蒙在對當今經(jīng)濟發(fā)展趨勢進行預測時曾說過：“隨著信息的發(fā)展，有價值的不是信息，而是注意力。”今年中高級車市凱美瑞與第八代雅閣的較勁，不僅引發(fā)媒體空前關注，搶盡國內(nèi)中高級轎車風頭，甚至還在不知不覺間，將其它車型逐漸邊緣在了中高級轎車的第一陣營之外。這樣的結(jié)果，自然很容易讓人聯(lián)想到可口可樂與百事可樂的競爭，好象水火不容實則棒打不散，而最后的結(jié)果則是雙雙成為全球飲料行業(yè)誰也不可撼動的絕世霸主。

　　所以，對于想通過雅閣與凱美瑞的“血拼”而撿點便宜的消費者，最好是趁早絕了那份心思。因為無論從定價還是銷量，都可以看出第八代雅閣絕非真正沖著凱美瑞而來，更何況二者還同屬廣汽集團。既然是一家人，怎么能打得你死我活呢？

　　難怪有人說，所謂的雅凱之爭，不過是廣汽的陽謀，一場偽競爭而已。鄒風華