汽車團(tuán)購價接近零利潤

    汽車團(tuán)購一直以來都備受汽車經(jīng)銷商關(guān)注，因?yàn)閳F(tuán)購不但可以讓銷量上升，更可以獲得更多的廠家返利。隨著汽車的優(yōu)惠價格越來越低，以及團(tuán)購越來越泛濫，團(tuán)購讓汽車經(jīng)銷商無利潤可圖。

    對于近期眾多經(jīng)銷商發(fā)起的團(tuán)購活動，有汽車專業(yè)人士表示，一部分團(tuán)購其實(shí)是經(jīng)銷商自己作出的降價舉措，優(yōu)惠幅度并不大。

    團(tuán)購價降接近0利潤？

    比亞迪汽車東澤銷售服務(wù)店市場部經(jīng)理張小軍表示，市場淡季來臨，各商家必然推出各種促銷活動，于是團(tuán)購活動就產(chǎn)生了?！皥F(tuán)購給消費(fèi)者的好處是將優(yōu)惠實(shí)質(zhì)性的給予到消費(fèi)者手中，是享受真正的實(shí)惠， 對經(jīng)銷商來說，目前庫存嚴(yán)重，亦是不圖利潤，圖銷量之舉措，緩解資金壓力，維持企業(yè)良好運(yùn)行。”張小軍說。

    張小軍表示，他們店在上周舉辦的團(tuán)購活動，兩天共賣了15輛車?！皡⑴c團(tuán)購的汽車價格已經(jīng)接近0利潤”。

    東莞勤力汽車銷售服務(wù)店市場部經(jīng)理劉運(yùn)前表示，團(tuán)購其實(shí)就是經(jīng)銷商用降價這種手段，作為商業(yè)營銷炒作；很多時候?yàn)榱宋M(fèi)者，營銷人員都會想方設(shè)法尋找噱頭，引起消費(fèi)者的關(guān)注；但是常用的降價、打折、大禮包用得過于泛濫，提不起消費(fèi)者的興趣；所以經(jīng)銷商想方法設(shè)法找新的廣告詞，其實(shí)意思大同小異！

    此外，東莞汽車銷售競爭激烈，大大小小的4S店有150多家，如果長時間沒聲音就會被遺忘；所以現(xiàn)在商家的廣告也是這樣，“借團(tuán)購叫幾聲提高知名度?！眲⑦\(yùn)前打比喻表示。

    團(tuán)購能帶來真正的實(shí)惠？

    東莞市冠駿福特旗艦店市場部經(jīng)理何永坤表示，“汽車團(tuán)購”這字眼很吸引汽車經(jīng)銷商的眼球，假如成功的話，業(yè)績是可觀的。但對于目前并起不到很大的作用。

    何永坤表示，首先，團(tuán)購需要一定的量，如果沒有很好的渠道很難召集起來；其次，很多購車者參加團(tuán)購主要是希望能拿個“團(tuán)購價”，但往往團(tuán)購價與客戶理想的價格差很遠(yuǎn)；再則，團(tuán)購成員每個人都有自己對產(chǎn)品的見解，從而導(dǎo)致拿不定主意而影響到購買周期。

    汽車專業(yè)人士方磊也表示，有些經(jīng)銷商推出的團(tuán)購，確實(shí)是客戶所需，但是經(jīng)銷商在團(tuán)購中一定要做到比平常的價格低很多，讓消費(fèi)者得到實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠。

    “我個人認(rèn)為，團(tuán)購首先是在市場價格的低調(diào)化；其二是明碼實(shí)價；其三贈品的物品必須做到貨真價實(shí)；其四售后服務(wù)的延續(xù)性?！狈嚼诜治龇Q。

    團(tuán)購是為了吸引人氣

    永豪起亞4S店相關(guān)人士表示，團(tuán)購現(xiàn)在已經(jīng)見怪不怪了。很多的團(tuán)購也只是吸引人氣，一點(diǎn)作用都沒有，還不如給點(diǎn)現(xiàn)金優(yōu)惠給消費(fèi)者更加實(shí)惠。現(xiàn)在的團(tuán)購效果都不明顯，其實(shí)現(xiàn)在很多4S店自己發(fā)起團(tuán)購，其目的只是用來吸引客戶到店來。

    “以前我們也做過團(tuán)購，甚至一個人也可以團(tuán)購的活動，但是效果不明顯，因?yàn)榭蛻粢呀?jīng)見怪不怪了，很多消費(fèi)者也不怎么相信團(tuán)購”。

    廣汽豐田華美4S店市場部經(jīng)理黃韜表示，團(tuán)購存在的本質(zhì)是，批量購買能節(jié)省交易成本，使經(jīng)銷商能將此部分交易成本讓利給客戶，但汽車團(tuán)購，除了大客戶（單位大客戶批量購買），一般很難真正達(dá)到降低交易成本的要求。

絕大多數(shù)由經(jīng)銷商和第三方媒體發(fā)起的團(tuán)購，實(shí)際就是經(jīng)銷商自動降價行為，所以降幅不大，肯定會有一方不愿繼續(xù)交易。

    汽車團(tuán)購的優(yōu)勢

    1.價格優(yōu)惠。在汽車價格不穩(wěn)定的情況下，團(tuán)體購車往往能借購買優(yōu)勢，得到少則一兩千元多則上萬元的實(shí)惠。

    2.售前服務(wù)。團(tuán)購在一定程度上填補(bǔ)了目前汽車市場“售前服務(wù)”的空白。買車相對于購買其他商品要復(fù)雜得多。比如，關(guān)于汽車的知識、保險、貸款等，普通人很難了解。一般團(tuán)購都通過網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)，買車人可以在網(wǎng)上進(jìn)行信息交流，大家你一言，我一語，逐漸接近專業(yè)水平。

    3.省心省力。對于車盲來說，團(tuán)購省心省力。對于經(jīng)銷商來說，可以多拿返利。

    汽車團(tuán)購的風(fēng)險

    1.警惕團(tuán)購經(jīng)銷商陷阱。某些團(tuán)購一開始就是陷阱。個別經(jīng)銷商為了拉到更多的客戶，開始就承諾一個很優(yōu)惠的團(tuán)購價，讓客戶把訂金交了，等到了一個多月，再告訴客戶，優(yōu)惠價廠家沒有批下來，只能按比市面價低一點(diǎn)的價出售。

    2.警惕團(tuán)購中介商陷阱。目前出現(xiàn)了許多所謂的中介商，由他們出面招攬購車者，然后從中抽取費(fèi)用。消費(fèi)者雖然也能從經(jīng)銷商那里得到優(yōu)惠，但除去支付給中介的費(fèi)用，最終的實(shí)惠大大縮水。

    3.自發(fā)團(tuán)購成功率較低。由于部分購車者心理預(yù)期價位不切實(shí)際，有的提出車價要優(yōu)惠8%到10%的，甚至要優(yōu)惠15%，保險還要打6折，送驗(yàn)車費(fèi)等等，導(dǎo)致不少廠家不接受團(tuán)購。