“雙12”來了 莞車商意興闌珊
來源:信息時報 作者:佚名 日期:2014年12月12日 字體大?。骸?a href="javascript:void(0)" onclick="doZoomFont(1)">大
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還未從“雙十一”全民購物狂歡節(jié)中緩過神來,“雙十二”又飄然而至。與此前積極參與“雙十一”電商銷售相比,這次東莞汽車經(jīng)銷商的熱情則稍顯不足。記者走訪市場了解到,由于認為“雙十二”對車市影響有限,僅有部分車商繼續(xù)跟風炒作。更多的同行還是專注于店頭營銷,或是為完成全年度任務(wù),舉辦團購活動網(wǎng)聚客戶;或是已超額完成任務(wù),卻尋求銷量上的新突破。
“雙12”網(wǎng)上營銷?興趣不大
“雙11”網(wǎng)絡(luò)營銷大戰(zhàn)硝煙散去不久,“雙12”購物狂潮又來襲。不過,就目前而言,后者顯然還難以與前者匹敵。一個直觀的體現(xiàn)就是,天貓等電商平臺線上參與整車銷售的汽車品牌并不多,雙12促銷活動主要以汽車配件、精品為主。
“我們這次沒有搞‘雙12’的線上活動,僅做一下小型的店頭活動?!睎|莞順隆吉利汽車市場經(jīng)理葉萌表示,“雙12”購物狂歡節(jié)噱頭意味較濃,車商剛做完“雙11”活動,熱情有所降低,也沒有相關(guān)汽車網(wǎng)絡(luò)電商找上門來談合作。
當然,也有拿“雙12”作噱頭,繼續(xù)跟風炒作的車商。他們在線上發(fā)布“雙12”相關(guān)優(yōu)惠政策,在線下舉辦各類活動吸引準客戶到店。
東莞騰興雷克薩斯即宣稱“雙12”是今年最后一次放價沖量,雷克薩斯全系年終清庫價,12臺特價車限時搶購,到店即抽千元油卡,售后限時搶購2元抵2000元保養(yǎng)套券。東莞志誠榮威則開展主題為“雙12瘋狂搶購72小時”活動,榮威350、550享受2年0利息金融助購,榮威550還可享5年或10萬公里超長延保,一張身份證即可免利息、免擔保、免房產(chǎn)。
在續(xù)保方面,東莞龍成廣汽本田借“雙12”促銷狂潮,在續(xù)保上發(fā)起團購活動。該店聯(lián)合四家保險公司推出年度最優(yōu)惠續(xù)保優(yōu)惠,車主參與活動就有機會享受全額免單和30%續(xù)保返利,活動期間預(yù)存下一年保費預(yù)付款500元即可獲贈紅利和5000公里免費常規(guī)保養(yǎng)券。
年底銷量沖刺?絕對很拼
12月對所有品牌車商來說都很關(guān)鍵,雖然對待“雙十二”的態(tài)度略有不同,但是東莞車商們抓緊時機年底沖量的目標絕對是一致的。仍未完成全年銷售任務(wù)目標的車商,需要在這段時間做最后沖刺。而有些早已完成全年銷售任務(wù)目標的車商,需要充分利用這段時間做進一步的突破。
“雖然我們在11月就超額完成了全年的銷售任務(wù),但我們?nèi)匀粚で箐N量上的突破,哪怕明知堅持下去的結(jié)果是明年銷售任務(wù)目標的大幅增加。”東莞煌健廣汽傳祺總經(jīng)理向乾平在11月26日的東莞媒體懇談會上曾表示,該店不會在銷售上采取保守理念,其本人也不會像有些汽車經(jīng)銷商經(jīng)理人那樣,為逃避下一年大幅增長的銷售任務(wù)目標而故意隱藏自己的實際銷量和銷售能力。
正所謂“飽漢不知餓漢饑”,有的車商更關(guān)心的是如何實現(xiàn)現(xiàn)下的目標?!拔覀儗⒃诿魈炫e辦廠家團購活動,珠三角地區(qū)十幾家經(jīng)銷商在莞營銷,最低保底目標是500臺,挑戰(zhàn)目標是800臺。我們店的保底目標是100臺,挑戰(zhàn)目標是180臺。”東莞興隆風行汽車市場經(jīng)理楊俊華表示,團購在一個多小時里完成,要完成目標壓力確實很大,“廠家其實也沒特別的優(yōu)惠政策,主要還是汽車經(jīng)銷商拿自己的利潤讓利賺吆喝,這類團購活動對于經(jīng)銷商來講,完全是為了銷量而不是利潤。年終一年一度的沖量活動不能經(jīng)常搞,經(jīng)銷商承擔不起,虧太多也是會有意見的?!?
[責任編輯:sasa]
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