東風(fēng)裕隆的“田忌賽馬”戰(zhàn)術(shù)怎么打

    4月15日上市的東風(fēng)裕隆納智捷全新納5是老款“納智捷5 Sedan”的改款車型。相比老款，全新納5取消了2.0T車型，全系使用動力全新調(diào)校的1.8T發(fā)動機(jī)。在外觀、配置都升級的情況下，起步9.98萬元的售價(jià)比老款直降了8000元，而最高配車型則比老款降了2萬元之多。東風(fēng)裕隆營銷總部長單志東一語道破了東風(fēng)裕隆的營銷戰(zhàn)略——“田忌賽馬”。

　　眾所周知，“田忌賽馬”戰(zhàn)術(shù)之精髓在于“以上打下”。自2013年上市以來，納智捷5 Sedan就將競爭對手鎖定?？怂购涂启斊?。不過，受品牌拖累，銷量遠(yuǎn)不如競爭對手，2014年納智捷 5 Sedan全年銷售僅為6937輛，而?？怂篂?9.18萬輛，科魯茲為26.6萬輛，納智捷5與其鎖定的競爭對手根本不在一個(gè)量級。

　　為此，東風(fēng)裕隆把全新納5的營銷戰(zhàn)略鎖定為“田忌賽馬”。單志東表示，全新納5的“上”表現(xiàn)在其擁有1.6L的油耗、2.0L的車格、2.5L的動力和3.0L的配置。比如，全新納5搭載的1.8T雙VVT渦輪增壓發(fā)動機(jī)，最大功率提升到為132千瓦，最大扭矩變?yōu)?56牛·米，相當(dāng)于2.5L自然吸氣發(fā)動機(jī)的動力，而油耗節(jié)約15%。又比如，在配置上全新納5擁有Think+2.0智慧互聯(lián)系統(tǒng)和支持Android與IOS手機(jī)系統(tǒng)，可以實(shí)現(xiàn)車機(jī)與手機(jī)的互聯(lián)。

　　問題是，在競爭愈發(fā)激烈的A級車市場，當(dāng)各家車企都使用“田忌賽馬”戰(zhàn)略時(shí)東風(fēng)裕隆要怎么辦？品牌力無疑是最大短板，5歲的東風(fēng)裕隆在首款新車上市時(shí)曾立下5年內(nèi)銷量達(dá)到20萬輛的誓言，但眼看5年之期已到，事業(yè)計(jì)劃遠(yuǎn)未實(shí)現(xiàn)。銷售數(shù)據(jù)顯示，2014年東風(fēng)裕隆全年銷量為5.2萬輛，2015年則制定了7萬輛的目標(biāo)。這個(gè)成績在東風(fēng)自主板塊中顯現(xiàn)落后態(tài)勢。幾乎同一時(shí)間誕生的啟辰品牌，去年銷量已經(jīng)突破10萬輛，2015年將向20萬輛沖刺。而早一年問世的東風(fēng)風(fēng)神品牌，去年銷量也已突破8萬輛，2015年沖刺12萬輛。

　　為了提升品牌影響力，東風(fēng)裕隆重金邀請同樣來自中國臺灣的亞洲天王周杰倫作為品牌代言人。“我是周杰倫，這是納智捷”的廣告語，無疑會使納智捷品牌隨著周杰倫在亞洲的影響力而提升。4月15日全新納5的上市發(fā)布會上，周杰倫現(xiàn)身助陣并參加了近半小時(shí)的互動，期間大談與納智捷的淵源，并提出想親自設(shè)計(jì)一輛納智捷的想法。據(jù)說，周杰倫還將帶著已有身孕的昆凌助陣納智捷上海車展發(fā)布會，這么配合的天王級人物，在明星汽車代言史上是罕見的。

　　“盡管明星代言能帶來多少銷量無法準(zhǔn)確評估,但是汽車這種高曝光率的產(chǎn)品,在品牌上升期肯定是需要聚集更多的人氣,明星代言是一個(gè)很直截了當(dāng)?shù)霓k法。” 臺灣華創(chuàng)車電造型設(shè)計(jì)Group的副總經(jīng)理石志杰在接受采訪時(shí)表示，納智捷今年將更注重三線市場，瞄準(zhǔn)“小城青年”，今年將新增82家納智捷生活館，希望東風(fēng)裕隆的“田忌賽馬”戰(zhàn)略與周杰倫的聯(lián)手，能否為納智捷開拓出新事業(yè)。