近期，通用和本田搶了一把汽車行業(yè)的頭條。起因是兩大跨國車企均宣布，自今年4月開始，將通報終端零售銷量，而非以往的批發(fā)銷量。多年來，車企們對外發(fā)布的銷量通常都是出庫批發(fā)給經(jīng)銷商的數(shù)量。如今，通用和本田這一“反常態(tài)”的舉動，凸顯的則是目前所有車企都在面臨的生存窘境。
批發(fā)變零售，數(shù)字更漂亮
“我們做出公布零售銷量的改變，主要因?yàn)檫@是通用汽車在全球使用的統(tǒng)計(jì)方法，可以精確追蹤到每一位車輛購買者?！蓖ㄓ弥袊嚓P(guān)負(fù)責(zé)人如是表示。而本田中國給出的解釋則是，可以更準(zhǔn)確知道賣了多少車，給消費(fèi)者提供更精準(zhǔn)的參考，同時也是為了與國際接軌。
但在不少業(yè)內(nèi)人士看來，車企此舉是為了讓自己的數(shù)據(jù)“更好看”——因?yàn)檐嚻蟮慕K端銷量數(shù)字正在超過批發(fā)數(shù)字，車企近期的銷量數(shù)據(jù)也印證了這一點(diǎn)。根據(jù)通用中國公布的終端銷量數(shù)據(jù)顯示，今年4月上海通用共銷售11.9萬輛，同比下降6.7%。但據(jù)中汽協(xié)統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)（仍采用車企批發(fā)數(shù)）則顯示，上海通用4月份銷量為10.83萬輛，同比下滑達(dá)16.7%。
此外，在今年4月的上海車展上，本田中國本部長倉石誠司在接受媒體采訪時也坦承：“今年本田在華1-3月的發(fā)車數(shù)量和去年同期相比保持微增，但終端銷量同比卻有了大幅增長，同比增幅約為40%左右。尤其是3月份，兩家合資公司在終端的銷量同比增長幅度接近50%?！?
愛上零售量，只因難壓庫
眾所周知，車企們通常對外公布的批發(fā)量，其中包括經(jīng)銷商的庫存，也包括從廠家出發(fā)、仍在路上運(yùn)輸尚未到達(dá)經(jīng)銷商處的數(shù)量。隨著產(chǎn)能的不斷釋放，及銷量目標(biāo)的一再提升，車企們?yōu)榱艘粡埰恋匿N售報表，向經(jīng)銷商“瘋狂”壓庫沖量的情況更甚于往年。庫存高企不僅使經(jīng)銷商的生存環(huán)境不斷惡化，也使主機(jī)廠與經(jīng)銷商之間的關(guān)系日趨緊張，矛盾一再被激化。去年至今，已有多家品牌經(jīng)銷商被爆出聯(lián)合反抗主機(jī)廠，要求主機(jī)廠減少任務(wù)量、增加利潤返點(diǎn)。
在此情形下，車企很難再對經(jīng)銷商的困境置若罔聞，也很難再向經(jīng)銷商“大肆”壓庫，批發(fā)量隨之減少也就變得不難理解。
經(jīng)銷商不屑，投資者獲益
另一方面，不少經(jīng)銷商對車企此舉不以為意?！跋M(fèi)者買車、選車，看重的是車的品質(zhì)、價格還有售后，沒有人會去研究一款車的銷量究竟是多少，也不會因一款車的銷量而決定購買與否。”一位韓系品牌經(jīng)銷商負(fù)責(zé)人認(rèn)為，不管車企通報的是批發(fā)量還是零售量，對于消費(fèi)者買車來說都沒有什么參考價值。在不少經(jīng)銷商看來，車企公布零售量對其意義也不大?！皬S家能實(shí)實(shí)在在減少些任務(wù)量，多給些優(yōu)惠政策，才是最實(shí)在的?！蹦橙障灯放?S店總經(jīng)理表示，車企公布的銷量數(shù)據(jù)究竟是多少，對他們來說“無所謂”。但也有部分經(jīng)銷商認(rèn)為，相比批發(fā)銷量而言，終端零售量少了水分，更能客觀反映市場實(shí)際銷售情況，可以為杜絕廠家壓庫提供最真實(shí)的參考。
而在不少業(yè)內(nèi)人士看來，車企此舉最大的獲益方應(yīng)是投資者?！斑@個數(shù)據(jù)可以更真實(shí)地反映一個品牌的實(shí)際銷量和競爭力，可以提升投資的精準(zhǔn)性。”某汽車資深分析師表示。
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