一段時間以來，去年在豪華車市場風(fēng)光無限的捷豹路虎在中國市場遇到了困難，國產(chǎn)極光銷售未達預(yù)期將奇瑞捷豹路虎這家年輕的合資公司置于聚光燈下。進口極光加價銷售而國產(chǎn)極光大幅優(yōu)惠的反差，不但讓眾人大跌眼鏡，相信合資雙方也沒有預(yù)料到這一情況。也正是由于國產(chǎn)極光未達到銷售預(yù)期，各種聲音頻出，其中“話語權(quán)”被頻頻提及。
話語權(quán)在合資公司中是繞不開的話題，狹義來講，話語權(quán)是經(jīng)營層面的決策權(quán)，也是股東雙方爭奪的焦點，為此不止一家合資公司上演過一出出劇目?；仡檱鴥?nèi)車企三十多年的合資歷程會發(fā)現(xiàn)，綜合實力才是話語權(quán)的基礎(chǔ)，不建立在綜合實力之上的話語權(quán)多是不堪一擊，或僅是表面文章。
奇瑞捷豹路虎這家合資公司中的奇瑞，曾是自主品牌中的領(lǐng)軍企業(yè)，近年來因各種原因陷入困境，想在合資公司中獲得更多話語權(quán)也不難理解——既可以以此“樹立”自己的“江湖地位”，也可以以不示弱的形式獲得更多的籌碼。有報道稱，奇瑞的一位高管曾向外界介紹過合資過程中股東雙方為話語權(quán)的博弈過程，可以看出，奇瑞對話語權(quán)異?？粗亍Ｈ绻麅H從行為來講，奇瑞的做法無可厚非，捷豹路虎中國方面同樣沒有什么不妥。
但需要注意的是，話語權(quán)不是權(quán)力的象征，而是經(jīng)營工作的一個環(huán)節(jié)。股東雙方在合資談判過程中肯定已經(jīng)明確，經(jīng)營層面的話語權(quán)應(yīng)該為總體權(quán)益服務(wù)，如果為了經(jīng)營層面的話語權(quán)而忽視更大的權(quán)益，必定是得不償失。在一段時間內(nèi)，向外方學(xué)習(xí)是國內(nèi)車企參與成立合資公司的目的之一；而在豪華車銷售方面，奇瑞和捷豹路虎中國不在一個量級上，后者擁有多年的豪華車銷售經(jīng)驗，而且去年銷售超過10萬輛，前者至今還在低端產(chǎn)品領(lǐng)域徘徊。這種情況下若平分話語權(quán)，就如同一個剛?cè)雽W(xué)的學(xué)生，既想要老師傳道授業(yè)解惑，又想?yún)⑴c制訂教學(xué)大綱，可以想象教學(xué)過程肯定是異常艱難，而學(xué)生成才的幾率也不會太高。股東雙方在合資公司中的權(quán)益不止體現(xiàn)在話語權(quán)一項上，理想的狀態(tài)是在各自優(yōu)勢領(lǐng)域體現(xiàn)長處。
無論是現(xiàn)在的聯(lián)合市場機構(gòu)，或者是未來其他形式的機構(gòu)，都只是一個運營載體，功能是做好國產(chǎn)和進口車型的銷售工作。作為一家年輕的合資公司，不但要具有創(chuàng)新精神，更需要職業(yè)精神，不能為了話語權(quán)而違背職業(yè)精神。當下，缺少豪華車生產(chǎn)和銷售經(jīng)驗的奇瑞應(yīng)更多著眼于學(xué)習(xí)對方的管理經(jīng)驗和品牌文化塑造，并發(fā)揮自身在中國市場多年積累的經(jīng)驗。
為了擺脫當下的困境，提振國產(chǎn)極光的銷售是解決當下問題的根本之道，提高過程既需要合資雙方共同努力，也需要200多家經(jīng)銷商齊心協(xié)力。同時，推出新產(chǎn)品也是合資公司擺脫當下困境的一個方法，在這過程中如何規(guī)避風(fēng)險也是重要課題，這還是需要股東雙方重拾合資初心，有把合資公司做好的決心和行動力?！鹾瘟④?/p>
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