東本思鉑睿定位混亂 年銷8萬成空談

    去年迎來了新款換代，東風(fēng)本田（簡(jiǎn)稱東本）為其定下了年銷量8萬的目標(biāo)。雖然東本對(duì)新車型信心滿滿，但消費(fèi)者對(duì)新車并不買賬。新款思鉑睿月均銷量不到1500，前八個(gè)月總銷量?jī)H破萬輛。如此慘淡的銷量，讓東本8萬的年銷量成了空話。其實(shí)東本除XR-V外，其他車型均下滑嚴(yán)重，思域上半年的更是以“腰斬”的銷量收?qǐng)?。東本上半年靠XR-V帶來增長(zhǎng)，也僅完成了年銷量的1/3。面對(duì)全年50萬輛的目標(biāo)，新興的XR-V也難為東本提速。

　　大幅優(yōu)惠 思鉑睿月均不到1500輛

　　周末上午，北京某東本的4S店中，幾位銷售站在店內(nèi)為消費(fèi)者做引導(dǎo)，看車的人不算多，并且都集中在XR-V和CR—V的周圍進(jìn)行詢問。環(huán)視一周記者發(fā)現(xiàn)了擺在4S店角落里的思鉑睿，由于擺放位置不明顯，加之進(jìn)店的人大多都是奔著SUV車型去的，因此思鉑睿周圍顯得格外冷清。當(dāng)記者詢問該車優(yōu)惠情況時(shí)，銷售表示現(xiàn)車有2萬-3萬左右的優(yōu)惠，如果到店里做舊車置換還有5000元以上的置換補(bǔ)貼。

　　按照店內(nèi)銷售的敘述，優(yōu)惠加上補(bǔ)貼新車便宜了3萬多，上市不到9個(gè)月就已經(jīng)優(yōu)惠了這么多，對(duì)于思鉑睿這個(gè)等級(jí)的車來說優(yōu)惠幅度絕不算少，但是進(jìn)店來看思鉑睿的人很少，如此大的優(yōu)惠，卻依舊無法吸引到消費(fèi)者。此外由于讓利過多，導(dǎo)致經(jīng)銷商本身沒有多大獲利，因此在記者詢問車型時(shí)，銷售的表現(xiàn)也不是很積極。

　　按照東本對(duì)新車的規(guī)劃，新款思鉑睿的月均銷量應(yīng)達(dá)到7000輛以上，但數(shù)據(jù)顯示，今年前6個(gè)月，新思鉑睿銷量分別是1224輛、594輛、1410輛、1202輛、1807輛、1637輛，月均不到1500輛，最高銷量也只達(dá)到了1807輛，上市8個(gè)月以來，銷量總和更是僅破萬輛。從上半年市場(chǎng)情況來看，東本訂下的8萬年銷量目標(biāo)顯得遙不可及。

　　定位錯(cuò)亂 8萬輛目標(biāo)過高

　　此前，老款思鉑睿就因過高的價(jià)格、過小的空間和混亂的定位被各界詬病。盡管東本稱思鉑睿主打中高端運(yùn)動(dòng)型細(xì)分市場(chǎng)，走小眾化路線，目標(biāo)消費(fèi)者定位為國(guó)內(nèi)的年輕一族，并表示競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為德系三大品，但消費(fèi)者并不買賬，因此思鉑睿在2014年銷量最終出現(xiàn)了零的情況，讓東本在B級(jí)車市場(chǎng)徹底出局。此后東本為了挽回B級(jí)車市場(chǎng)，推出了新款思鉑睿。

　　業(yè)內(nèi)人士分析稱，新款車型沒有吸取定位錯(cuò)亂的教訓(xùn)，上市之初依舊表示絕不從眾，因此新款思鉑睿目標(biāo)依舊鎖定收入不高的年輕人，產(chǎn)品也依舊定位在了小眾化的運(yùn)動(dòng)車型上，在價(jià)格上卻與雅閣相差無幾，造成了有錢的不想買，想買的沒有錢的后果。盡管相比老款，新車在外觀、空間、軸距、動(dòng)力等方面有了很大的改善，但錯(cuò)亂的定位再次令思鉑睿陷入定位混亂的困局。

　　據(jù)了解，低配版售價(jià)17.98萬，但在配置上缺少了很多運(yùn)動(dòng)配件，讓很多奔著運(yùn)動(dòng)性能去的年輕消費(fèi)者不滿。高配版售價(jià)26.78萬又讓很多年輕消費(fèi)者覺得性價(jià)比不高。同時(shí)，現(xiàn)在很多品牌都在提供免息貸款以支持年輕人買車，思鉑睿卻不為所動(dòng)，不肯讓利。其結(jié)果是，新思鉑睿上市8個(gè)月，累計(jì)銷量不過一萬多輛。

　　此外，由于這幾年B級(jí)車市場(chǎng)早已被邁騰、帕薩特、雅閣等車型占領(lǐng)，相比對(duì)手過萬的銷量，思鉑睿也已經(jīng)沒了立足之地。但東風(fēng)本田汽車副總經(jīng)理陳斌波卻放出揚(yáng)言：“新思鉑睿是為破局而生，至少要比老款思鉑睿增長(zhǎng)10倍以上?！倍ㄎ徊磺?，加之被市場(chǎng)邊緣化，東風(fēng)本田為思鉑睿定下年銷8萬輛的目標(biāo)，顯得有些不切實(shí)際。

　　戰(zhàn)略失衡 小型SUV難扛大旗

　　目前，東本不僅對(duì)思鉑睿的定位不清，對(duì)整個(gè)品牌的戰(zhàn)略同樣出現(xiàn)了失衡。此前，僅靠CR-V這款SUV打天下，令旗下的幾款轎車始終沒有很好表現(xiàn)，這種情況東本不但沒有想辦法解決，而是在CR-V開始出現(xiàn)了嚴(yán)重下滑時(shí)，引入了XR-V，來降低CR-V在總銷量中的占比，希望借由XR-V再次撐起東本銷量的大旗。

　　雖然XR-V為東本帶來了一定的增長(zhǎng)，但僅靠這款小SUV很難補(bǔ)上其他車型造成的銷量告急，這也致使在上半年東本僅完成了全年銷量的1/3。數(shù)據(jù)顯示，XR-V上市以來僅在今年6月才銷量破萬。這與此前CR-V月均銷量2萬輛的時(shí)期存在很大的差距，因此用XR-V去彌補(bǔ)CR-V下滑造成的漏洞，根本不現(xiàn)實(shí)。與此同時(shí)，東本的其他車型也出現(xiàn)了慘重的下滑。

　　數(shù)據(jù)顯示，今年1-6月CR-V總銷量為55595輛，同比下滑63.29%，曾經(jīng)一力支撐東本銷量大增的CR-V已經(jīng)走下神壇。不僅CR-V，東風(fēng)本田的其他產(chǎn)品也出現(xiàn)了大幅度的下滑，幾款主力車型銷量幾乎全軍覆沒，1-6月份思域僅售出15988輛，同比去年銷量幾乎“腰斬”，月銷量不到3000輛。此外，杰德同比去年5月銷量也下降了20%，東風(fēng)本田旗下的MPV艾力紳，也被同門的廣汽本田奧德賽遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩在了身后，不及其銷量的1/3。

　　雖然下滑嚴(yán)重，但東本好像并沒有重新調(diào)整戰(zhàn)略的意思，而是加大了對(duì)XR-V的宣傳，希望能夠使其趕上曾經(jīng)的CR-V。記者走訪市場(chǎng)發(fā)現(xiàn)，4S店內(nèi)墻上貼的和掛的，全是XR-V車型的宣傳信息，店里其他車型都被孤零零地?cái)[放在了角落里，無人問津。由于SUV市場(chǎng)的火爆，XR-V的銷量逐漸升高，廠商及經(jīng)銷商營(yíng)銷重心轉(zhuǎn)移，但也給東本轎車系列帶來了銷售份額下滑的風(fēng)險(xiǎn)。

　　CR-V的下滑帶來的銷量不振，并沒有把東本敲醒。在產(chǎn)品多樣化的市場(chǎng)氛圍下，東本想要單靠XR-V一款車型的提速來完成50萬的年銷量幾無可能。如果東本不能吸取CR-V的教訓(xùn)，盡快調(diào)整戰(zhàn)略方針，那么思鉑睿的悲劇恐怕將在東本的其他車型上繼續(xù)上演。