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“贏”銷有高招:驪威連連看營(yíng)銷制勝

來源:互聯(lián)網(wǎng) 作者:maliyun 日期:2009年10月20日 字體大?。骸?a href="javascript:void(0)" onclick="doZoomFont(1)">大

前言:近兩年來,游戲營(yíng)銷已經(jīng)儼然成為汽車行業(yè)里,大多數(shù)廠家都想從中分一杯羹的領(lǐng)域。君不見,鄭州日產(chǎn)的“穿越東方”越野賽車游戲、江淮瑞鷹的“巔峰越野競(jìng)爭(zhēng)賽”、長(zhǎng)安奔奔的“快樂做蛋糕”游戲,發(fā)力勢(shì)頭此起彼伏。然而不得不說的是,無論是車型還是游戲,就個(gè)體而言,都會(huì)有被取代、被遺忘的一天。但兩者默契結(jié)合后的強(qiáng)大品牌效應(yīng),卻影響深遠(yuǎn),讓人久久難忘——正如“驪威連連看”,它便成功地在“營(yíng)銷”與“贏銷”之間建立對(duì)等……

日前,國(guó)內(nèi)車市9月銷量統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)新鮮出爐,精品小車驪威憑借著9,336臺(tái)的優(yōu)異成績(jī),再度拔得緊湊型領(lǐng)域的頭籌,順利實(shí)現(xiàn)“十三連冠”的輝煌。此前一連數(shù)月,其每月訂單維持在7000臺(tái)左右,穩(wěn)中帶升,7月份的銷售數(shù)字更是從容破萬;而追溯到更早之前,去年這款車的全年銷量達(dá)到69992臺(tái),一舉奪得細(xì)分市場(chǎng)年度銷量總冠軍,讓一眾年資更長(zhǎng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手望塵莫及。

有見及此,有汽車業(yè)內(nèi)人士指出,“驪威已經(jīng)占據(jù)了銷量方面的制勝高地。究其原因,營(yíng)銷手段的得當(dāng)——一連三期‘驪威連連看’的順利推出和圓滿舉辦,應(yīng)被記上重要一功。”這種觀點(diǎn)顯然理據(jù)十足:據(jù)統(tǒng)計(jì),去年年終,第一、第二期活動(dòng)共獲得了近700萬次的廣告點(diǎn)擊、約290萬的游戲頁面參觀人數(shù)、20多萬的游戲注冊(cè)數(shù),并獲頒“2008年度互動(dòng)營(yíng)銷十佳案例”的權(quán)威獎(jiǎng)項(xiàng)。在此過程中,更吸引了4000多人“從網(wǎng)絡(luò)走進(jìn)現(xiàn)實(shí)”,親臨4S店試駕驪威;自今年5月份推出以來,“驪威連連看III”主頁的瀏覽量不斷激增至840萬,注冊(cè)玩家22萬,手機(jī)注冊(cè)量為2.5萬;而終極排行榜結(jié)束之后,游戲參與人數(shù)仍在不斷地攀升刷新,一舉達(dá)到26萬。

“它之所以引人入勝,是因?yàn)椋嚎粗綁K上驪威的精致部件,你仿佛可以聽見了引擎極有節(jié)奏的轟鳴聲,感受到握著控制桿的細(xì)膩手感,甚至產(chǎn)生置身在車內(nèi)寬適空間的錯(cuò)覺……但分秒流逝的游戲時(shí)間又容不得你多想,屏息凝神地找出、點(diǎn)擊相同方塊,同時(shí)又要隨時(shí)提防它們震動(dòng)、消失等瞬間刺激”,有玩家的游戲心得一語道中眾人心聲。

而業(yè)內(nèi)行家則從營(yíng)銷角度解秘驪威以及“驪威連連看”的大熱勢(shì)頭,“其實(shí)車型特點(diǎn)和營(yíng)銷方式相輔相承,由此形成的品牌效應(yīng)當(dāng)然易于深入人心。”具體而言,一方面,這款車外有大氣造型和現(xiàn)代觀感,內(nèi)有值得稱道的乘坐空間與儲(chǔ)物空間;配備獲獎(jiǎng)甚多的HR16DE全鋁發(fā)動(dòng)機(jī),最高功率77千瓦,峰值扭矩達(dá)到了150N·m,讓日常代步行駛顯得動(dòng)力充沛,并與其它同級(jí)別車型的低端發(fā)動(dòng)機(jī)形成了鮮明對(duì)比;同時(shí)配合以8.58-10.68 萬元的價(jià)格區(qū)間,驪威的高性價(jià)比立即突顯——由這一系列實(shí)用性牽引而出的是親民特色以及消費(fèi)好感。

另一方面,“驪威連連看”從精神層面上親民,融合眾多感情要素:游戲內(nèi)容新穎,供人挑戰(zhàn)眼力,決勝心智,迎合的是都市白領(lǐng)一族工作之余的休閑放松需要;模式創(chuàng)新,鼓勵(lì)人們結(jié)成聯(lián)盟闖關(guān),為增進(jìn)友人、同事間的交流和溝通打造平臺(tái);第一、第二期活動(dòng)過后,主辦方廣泛收集來自玩家群體的反饋,精準(zhǔn)地把握他們的興趣點(diǎn),互動(dòng)性強(qiáng)。更為值得一提的是,由實(shí)車的精美部件分解而成的游戲色塊,自然而然地令人愛屋及烏地從游戲欣賞實(shí)車,又或是由實(shí)車愛上游戲。

另外,據(jù)記者從東風(fēng)日產(chǎn)處獲悉,“驪威連連看”第四期活動(dòng)即將于10月28日啟動(dòng)?!皩脮r(shí),會(huì)有怎樣更新的內(nèi)容和模式?會(huì)有怎樣的引人入勝之處?會(huì)有怎樣豐富的獎(jiǎng)賞?這些都惹人熱盼!”無論是此前的資深玩家還是汽車營(yíng)銷行家,都樂于以期待口吻預(yù)見新一輪“指點(diǎn)”熱潮的到來。

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