在市場普遍被認為低迷的背景下，創(chuàng)新的營銷模式對于汽車制造而言便顯得異常重要。
新年剛過，在情人節(jié)到來之前，風行汽車便趁熱打鐵，推出了熱騰騰的“景逸派”——情人節(jié)開始的免費婚車活動，在冬天的余味還未散盡，春寒料峭的日子，免費婚車“景逸派”在全國范圍內(nèi)大規(guī)模的新婚新人招募活動，為即將步入婚姻殿堂的年輕人們帶來了一份特別的溫暖。
命名為“景逸良緣 一生相攜——風行景逸免費婚車”的系列主題活動，首期從2009年2月14日開始，到3月31日結(jié)束，整個活動為期46天，取“事順”諧音，寄望新人們未來的生活事事順意，安排頗為周詳。
整個活動以婚車為主題展開，細節(jié)到位，風行汽車在經(jīng)濟低迷期逸婚禮為噱頭，顯然欲開啟婚禮銷售的藍海，業(yè)界稱其為2009年汽車業(yè)界的第一次創(chuàng)新營銷。
活動期間，所有新人均可到當?shù)仫L行4S店報名預約免費婚車隊，所有報名新人皆有景逸光碟贈送，這部《找到快樂的鑰匙》的短片，拍攝于北京圓明園文化角“單向街”和壩上草原，整體呈現(xiàn)了唯美的二人世界的演繹過程，從相識、相知，再到攜手步入婚姻殿堂，皆有定位為家庭轎車的景逸的身影。
報名有禮，除了免費光碟外，所有報名參與活動的新人，購買景逸將獲得額外優(yōu)惠。
報名后，所有新人將通過海選的模式競逐第二輪參與資格，在第二輪中獲得參與資格的新人，便能享受這道熱騰騰的“景逸派”，經(jīng)過鮮花精心裝飾的六輛景逸，在一輛菱智的帶領下，將伴隨新郎穿過繁華的街道，接取到美麗的新娘。
在新人享受免費的“景逸派”時，還將獲得主辦方贈送的精美的景逸車模與快樂天堂旅游套票兩套。此外，參與風行汽車同期舉辦的“景逸新人”網(wǎng)絡活動，還有機會贏取風行汽車額外送出的免費蜜月旅行大禮包——價值4999元的“景逸良緣快樂游”大獎，并將成為網(wǎng)選景逸“最美麗的新娘”。
而蜜月旅行的路線也將由網(wǎng)友票選產(chǎn)生，“最美麗的新娘”快樂暢游網(wǎng)友票選出的中國“最美麗的地方”，二者以“最美”為理由的概念結(jié)合，成為此次創(chuàng)新營銷的另一個關鍵詞。
在此次“景逸派”免費婚車的營銷活動中，風行汽車緊緊把握了景逸這款產(chǎn)品的幾個關鍵詞“家庭、時尚、快樂”。
景逸是一款大兩廂轎車，這款由德國研發(fā)，具有德國車所有“皮實、耐用、敦實、操控穩(wěn)健”的特性外，還擁有與日系車媲美的油耗，1.8升排量的景逸百公里油耗只有5.7升，此外，其時尚而敦實的外觀亦覆蓋了多種人群的審美取向。
對于很多新人而言，風行汽車傾力打造的這款產(chǎn)品相當陌生，但它的競爭對手們卻都是響當當?shù)膰H名車，無論福克斯，還是源自雪鐵龍C4的世嘉，皆享譽全球。而景逸之所以能在這一名車陣列的“大兩廂”細分市場中獲取一席之地，關鍵的原因在于其過硬的產(chǎn)品質(zhì)量與一貫出人意料的創(chuàng)新營銷模式。
事實上，即便“大兩廂”這個已經(jīng)為?？怂?、世嘉都普遍承認并應用的概念，也是風行汽車首次提出的概念?！按髢蓭迸c家庭定位密不可分，在多元化生活的發(fā)展背景下，家庭定位轎車需要空間概念，一家出行，空間感至關重要，作為B級車入門級車型的代表，景逸擁有與帕薩特、雅閣等B級車旗鼓相當?shù)目臻g概念。
這款定位為家庭的轎車具有良好的操控性能，這源于其在歐洲苛刻的底盤調(diào)教過程，服務于大眾、奔馳的德國愛達克公司為測試其底盤報廢了幾百條輪胎，如此嚴苛的流程下調(diào)校的底盤性能一流，在高速公路轉(zhuǎn)彎時亦平穩(wěn)順暢。
而免費婚車活動中“派”的概念，不僅體現(xiàn)景逸這款車具有鷹眼大燈、流暢線條等時尚靚麗的外觀設計，同時具有鮮明的求新、求酷的時代感與時尚感。
整個“景逸派”的活動中，凡報名成為“景逸派”的新人們，因為他們即將到來的婚禮演繹了一生中最重要的“快樂”概念，這也正是景逸這款產(chǎn)品一貫的產(chǎn)品訴求，“快樂隨心演繹”的景逸，已經(jīng)將營銷滲透到每一個快樂的場合，業(yè)內(nèi)人士認為，景逸派的快樂營銷，將與其曾經(jīng)劃分細分藍?！按髢蓭币粯?，成為中國汽車創(chuàng)新營銷的經(jīng)典案例。而這一藍本在經(jīng)濟低迷時期，對于所有的汽車制造商，都具有重要的借鑒意義。 (本文來源：網(wǎng)易汽車頻道 )
