變相提高經(jīng)銷商返利
東風(fēng)乘用車公司市場(chǎng)銷售部副部長(zhǎng)黎崢介紹，秉承“精確精益，持續(xù)共贏”的市場(chǎng)營(yíng)銷理念，今年經(jīng)銷商招募推出了五大新政策。其中第一項(xiàng)是在硬體投資返利期限方面，東風(fēng)風(fēng)神將返利期限由2年延長(zhǎng)至3年，且第一年直接給予經(jīng)銷商保底硬體返利，以扶持經(jīng)銷商成長(zhǎng)壯大。
經(jīng)銷商在投資建店前期所進(jìn)行的4S店建設(shè)、裝潢等稱為硬體投資，廠家都會(huì)在4S店開始經(jīng)營(yíng)的前幾年實(shí)行返利補(bǔ)貼，但是這個(gè)補(bǔ)貼是有額度有期限的。比如某品牌實(shí)行的是3年補(bǔ)貼500萬元，也就是說在3年期限內(nèi)，廠家最多給經(jīng)銷商500萬元的硬體投資返利；而年滿3年，卻沒有拿到500萬元的，在第四年停止補(bǔ)貼。
招商新政的第二項(xiàng)是，在新進(jìn)入經(jīng)銷商保護(hù)期方面，將原有的3個(gè)月保護(hù)期延長(zhǎng)至6個(gè)月，給經(jīng)銷商更多的成長(zhǎng)時(shí)間。新經(jīng)銷商由于剛開業(yè)，知名度不高，各種資源都很稀缺，因此經(jīng)營(yíng)狀況很脆弱。在保護(hù)期內(nèi)，經(jīng)銷商得到優(yōu)惠的政策，甚至搞降價(jià)促銷，來拉動(dòng)銷售。
經(jīng)銷商表示，將返利期限由2年延長(zhǎng)至3年，和將保護(hù)期延長(zhǎng)，可以在市場(chǎng)環(huán)境不利的情況下，獲得更多的返利，而且可以解決新經(jīng)銷商剛開業(yè)時(shí)面臨的生存難題。
為新經(jīng)銷商提供多種支持
東風(fēng)風(fēng)神還將針對(duì)京滬穗深等一線城市經(jīng)銷商建店成本比較高的實(shí)際情況，大幅提高硬體投資返利力度；增加對(duì)經(jīng)銷商二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)形象建設(shè)及租金的支持。
此外，為了更好地向中小城市覆蓋網(wǎng)點(diǎn)，東風(fēng)風(fēng)神推出了D級(jí)店和E級(jí)店標(biāo)準(zhǔn)，建店標(biāo)準(zhǔn)多達(dá)五種。東風(fēng)風(fēng)神官方透露，800平米D級(jí)店改造費(fèi)用預(yù)估32萬元，設(shè)備費(fèi)用24萬元，D級(jí)專營(yíng)店硬體投入資金56萬元，流動(dòng)資金需250萬，D級(jí)店總投資306萬元；而560平米E級(jí)店改造費(fèi)用預(yù)估22萬元，設(shè)備費(fèi)用11萬元，E級(jí)專營(yíng)店硬體投入資金33萬元，流動(dòng)資金需200萬；E級(jí)店總投資233萬元。
據(jù)東風(fēng)風(fēng)神高層表示，由于北京限購政策的出臺(tái)，東風(fēng)風(fēng)神目前暫緩了北京的一級(jí)網(wǎng)點(diǎn)發(fā)展計(jì)劃，但是通過二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)的合理布局，可以給客戶提供購車和維修服務(wù)的方便。
據(jù)了解，今年風(fēng)神銷售目標(biāo)為4.2萬輛，相比2010年增長(zhǎng)50%。2011年，風(fēng)神的“四車一機(jī)”產(chǎn)品鏈將全線鋪開，其中包括剛上市的2011款S30及H30、3月推出的H30 Cross、年底推出的2012款中期改型車以及代號(hào)為S60的更高級(jí)別車型，自主的1.6L發(fā)動(dòng)機(jī)也將于今年10月份批量生產(chǎn)。
