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孩子,請(qǐng)做好失敗的準(zhǔn)備

來源:新快報(bào) 作者:佚名 日期:2011年08月17日 字體大?。骸?a href="javascript:void(0)" onclick="doZoomFont(1)">大

  2、與上海通用車型對(duì)比

  競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手:新賽歐

  優(yōu)勢(shì):比新賽歐高一級(jí)別,配置較高

  劣勢(shì):沒新賽歐品牌基礎(chǔ)好

  提到上汽通用五菱寶駿630的價(jià)格,很多人會(huì)立刻想到上海通用旗下已上市一年多的新賽歐,它最低不到6萬元的價(jià)格也是讓自主品牌受到莫大壓力。而寶駿6306.28萬~7.38萬元的價(jià)格自然難逃競(jìng)爭(zhēng)。

  得益于品牌的號(hào)召力和產(chǎn)品均衡的表現(xiàn),新賽歐銷量一路攀升,今年上半年更突破了7萬輛,同比增長(zhǎng)63%,成為同級(jí)別車型銷量冠軍。而同屬于上海通用旗下的兄弟車型,寶駿630雖然在車身大小和軸距等參數(shù)上有所差別,使得二者可能被歸屬到不同級(jí)別的車型分類,但相同的價(jià)位和類似的品質(zhì),以及面向“首次購車家庭”的同樣定位,二者的競(jìng)爭(zhēng)恐怕不可避免。

  上汽通用五菱副總經(jīng)理袁智軍表示,寶駿與新賽歐最大的聯(lián)系,就是都使用了泛亞汽車技術(shù)中心。這點(diǎn)沒有疑問。而自從寶駿品牌去年面世之后,相對(duì)于背靠雪佛蘭品牌的賽歐,寶駿沒有市場(chǎng)基礎(chǔ),沒有品牌積累。

  3、與合資自主對(duì)比

  競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手:廣汽本田理念S1等

  優(yōu)勢(shì):價(jià)格低

  劣勢(shì):沒有品牌力,單獨(dú)建店網(wǎng)點(diǎn)少,無乘用車制造和銷售經(jīng)驗(yàn)

  同為合資自主,今年4月17日上市的廣汽本田理念S1也是寶駿630必須面對(duì)的。

  理念S1上市3個(gè)多月以來,已銷售接近1萬輛。理念有三大優(yōu)勢(shì)是寶駿630無法比擬的。首先,廣本在乘用車市場(chǎng)的品牌知名度和美譽(yù)度都比上汽通用五菱要大很多;其次,理念利用廣本成熟的銷售網(wǎng)絡(luò),最深已輻射到四線城市;再者,理念S1整車質(zhì)保3年/10萬公里,而寶駿630只有3年/6萬公里。

  與理念依托廣本4S店銷售不同,寶駿630并沒有借助上海通用的渠道,而是單獨(dú)建店。因?yàn)閷?duì)品牌信心不足,即使是原上汽通用五菱的經(jīng)銷商也動(dòng)力不強(qiáng)。

  廣汽本田全國(guó)擁有一級(jí)特約店470家,二級(jí)特約店65家。作為將4S理念帶入中國(guó)的廣汽本田,其銷售服務(wù)業(yè)界有口皆碑,理念S1一出生就擁有無可比擬的自主合資優(yōu)勢(shì)。

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