1.5億勞斯萊斯 天價豪車背后有多少水分

    剛結(jié)束的廣州車展上，各豪車品牌紛紛推出定制版、引進限量版：叫價1.5億元的勞斯萊斯、亞洲首發(fā)的千萬元阿斯頓·馬丁跑車、限量版賓利等，與此對應(yīng)的是，冷淡的國內(nèi)乘用車市場出現(xiàn)豪華車銷售率增長超過100%。如何看待中國車展上頂級豪車一再被哄搶的情況？天價豪車背后有多少的水分？豪車消費的火熱又有什么隱憂？

    “我們推出的車子雖然價格很高，但車子究竟值多少錢不是重點，重點是要讓我們的客戶感受到獨一無二，獲得自信，同時讓廣大消費者看我們星客特[綜述 圖片 論壇]的實力。”11月24日，廣州車展星客特汽車（中國）有限公司（簡稱“星客特”）展臺的一位負責(zé)人向汽車商報記者道出了推出天價勞斯萊斯的動機。

    天價從何而來？

    什么樣的車值1.5億？相信這是所有慕名到場參觀勞斯萊斯幻影的大部分人的共同疑問。

    即便是在海外國際車展，敢比肩這個“史上最貴”車型也是“前無古人”。更令人稱奇的是，推出這輛售價1.5億元私人定制版勞斯萊斯幻影的是一名中國商人——年僅42歲星客特董事總經(jīng)理高峰。

    據(jù)了解，成立于1999年的星客特屬美國STAR集團（“客戶之星”）在中國境內(nèi)成立的子公司，已獲美國STAR集團授權(quán)，在中國境內(nèi)是5門加長豪華禮賓車、豪華禮賓巴士、多功能休閑旅游車等各類客戶之星系列豪華汽車的總代理商。而擁有多項汽車專利的STAR集團在豪車改裝行業(yè)汽車行業(yè)具有一定的權(quán)威和知名度，其座右銘就是“與眾不同”，滿足客戶的個性需求。

    然而，即使是名家出手改裝，1.5億元的售價還是有些離譜。一輛勞斯萊斯幻影在出廠地英國的售價僅為285200~336700英鎊，最高價折合人民幣僅為331萬元，進口到中國，加上關(guān)稅、增值稅、消費稅、貨運費用，也不到800萬元，即便再加上一些定制的增配和改裝，“最高也就是1000萬打住。”有從事豪車銷售的人員告訴記者。即使是首長級的加長版勞斯萊斯幻影官方售價也僅為1888萬元人民幣。

    “1.5億并不是車子的售價，而是一個套餐價?！避囌宫F(xiàn)場的星客特工作人員解釋道。據(jù)悉，高達1.5億人民幣的“購車套餐”由4部分組成，包括全鍍金加長勞斯萊斯幻影、最頂級翡翠、愛馬仕鉑金鉆扣鱷魚皮限量款包（此款包采用了Hermes最頂級的Porosus鱷魚皮）、瑞士公務(wù)機雙人羊胎素生命之旅。

    水分不小的套餐

    那么1.5億人民幣套餐中的“全鍍金加長勞斯萊斯”要多少錢呢？據(jù)新客特汽車公司董事總經(jīng)理高峰介紹“價值約4200萬元”。而頂級翡翠不是很好衡量，之前有媒體幫星客特推出的頂級翡翠一套做過估測，最多100萬元。而愛馬仕鉑金鉆扣鱷魚皮限量款包售價約為10萬美金，折合人民幣也就70萬元。

    “瑞士之旅”的成本主要是兩塊，一是“飛行”、另一個是“羊胎素”。對于公務(wù)機的飛行價格，網(wǎng)上可以查到價格：5300美元/1小時，國內(nèi)起降1次2500美元。那么飛一次瑞士10多個小時的價格則要6萬~7萬美元，來回約15萬美元（折合100萬人民幣）?！把蛱ニ亍悲煶痰膬r格又是如何呢？國內(nèi)旅行社的最高報價也只有50萬元人民幣一個人，2個人也僅為100萬元人民幣。

    也就是說，這款勞斯萊斯套餐價格實際僅為4570萬元人民幣（4579萬元=4200萬元+100萬元+70萬元+100萬元+100萬元) ，仍不及其售價的一個零頭。一位業(yè)內(nèi)人士感慨道：“天價豪車其實就意味著天價的利潤，這是公開的秘密?！?

    星客特的生意經(jīng)

    “1.5億元只是一個標(biāo)價，是可以議價的?！痹谟浾咿D(zhuǎn)述媒體的質(zhì)疑后，星客特公關(guān)負責(zé)人解釋道。

    星客特董事、總經(jīng)理高峰則表示：“定制的1.5億這個服務(wù)，除了有勞斯萊斯和頂級的翡翠外，還有所有女人夢想的愛馬仕Porosus鱷魚皮限量款包，這款包是愛馬仕最高級P級的鉆扣包，這個不僅是因為貴，而且因為它等待的時間長，由于野生鱷魚是瀕危物種，不能捕殺，只能等它自然死亡。”

    “翡翠的價格不好估算，‘黃金有價，玉無價’，100萬元的估價太低。上海車展首次展出的1.5億元的黃金勞斯萊斯套餐雖未賣掉，但套餐里面的翡翠首飾卻賣掉了，有個客戶相中了那套首飾，非要只買那套翡翠，我們最后答應(yīng)了她的請求，而且這個客戶還挑選了其它一些翡翠首飾，支付了6000萬元?！闭勂疬@樁交易，星客特的工作人員至今津津樂道。

    據(jù)星客特公關(guān)負責(zé)人介紹，考慮到華南地區(qū)要低調(diào)一些，現(xiàn)在帶到廣州車展的并不是鍍金勞斯萊斯幻影，但這次的價格并不比鍍金版低，要4500萬元。至于價格高的原因，上述人士解釋道：“勞斯萊斯的改裝費用非常驚人，我們美國的改裝公司  STAR集團每改動勞特萊斯的車子1M2就需要花費150萬~200萬元人民幣的費用?！?
    該公關(guān)負責(zé)人同時表示，這次廣州車展這款車并不是無人問津，“有客戶將價格砍到3500萬元，但老板拒絕了這一價格，老板認為我們賣的是獨一無二的車子和服務(wù)，價格不能讓步?！?

    “1.5億的套餐，這只是我們的一種宣傳造勢手段。”上述星客特人士如此表示。在星客特眼中，這些上千萬乃至上億的天價車并不是非要馬上賣掉，賺足眼球效應(yīng)、讓潛在客戶看到星客特改裝豪車的實力最為關(guān)鍵。除了以天價車造勢外，星客特每次車展還邀請大量明星前來，賺足人氣。