車商：失之八月 收之“金九”

    東莞車市進(jìn)入8月，不少品牌汽車經(jīng)銷商感嘆到店客流量相比上月減少了許多，且購車意愿較弱，庫存因而有所上升。有經(jīng)銷商借新車上市引來的關(guān)注清理老款車庫存，有的在店頭舉辦大型團(tuán)購活動(dòng)現(xiàn)場讓利，有的聯(lián)合其他機(jī)構(gòu)舉辦活動(dòng)，達(dá)到客戶資源優(yōu)化共享。業(yè)內(nèi)人士表示，8月的庫存壓力還算正常，剛好為“金九”旺季的到來提前備貨，沒有一定的庫存量到時(shí)也難以交車。

  到店客流量下降

  進(jìn)入8月，記者走訪了解到，每周的工作日期間，東莞各大品牌4S店內(nèi)的看車客戶不多，直至周末才有所好轉(zhuǎn)。

  “現(xiàn)在平均每天的到店客流量在十批左右，市場畢竟是淡季。”東莞大興雷諾市場經(jīng)理李柏成表示，該店7月售出30多臺(tái)車，本月準(zhǔn)備辦一場試乘試駕活動(dòng)招徠新客戶體驗(yàn)雷諾各款車型。

  “我們店平均每天有十批到店客戶，周末的客流比平時(shí)多一些?！睎|莞東風(fēng)南方英菲尼迪市場總監(jiān)魏爽表示，第三季度的銷售形勢不明朗，8月比較淡，計(jì)劃本周末在店頭做一場沖量活動(dòng)。

  據(jù)東莞汽車媒體人士唐韶斌觀察，7月經(jīng)銷商的銷售線索增加了兩三倍，但到店客流量并不多。目前，經(jīng)銷商普遍存在訂單多開票少的情況，“可能是由于傳統(tǒng)習(xí)俗的因素，東莞本地人比較忌諱在7月提車，他們往往會(huì)在7月下訂單，再挑好日子提車?！?

  “今年淡季不算淡，只是成交率不高?！睎|莞會(huì)通雪佛蘭市場經(jīng)理陳友祝表示，很多客戶來店看車，但購車意愿不強(qiáng)，可能會(huì)選擇推遲一兩個(gè)月出手購買。

  普遍存庫存壓力

  不少經(jīng)銷商表示本月的銷售壓力較大，新車上市關(guān)注度高，但廠家產(chǎn)能無法立刻滿足市場需求，使得經(jīng)銷商現(xiàn)車資源緊張手中無貨，而老款車型大量積壓賣不出去。

  “現(xiàn)在經(jīng)營的壓力大，主要原因是庫存壓力大，經(jīng)銷商賣一臺(tái)就虧一臺(tái)，不賣又不行，尤其是豪華品牌，庫存壓力大就麻煩了。”魏爽表示，東莞各品牌經(jīng)銷商庫存壓力大是個(gè)普遍現(xiàn)象，“庫存系數(shù)簡單地說就是庫存量與當(dāng)月銷量的比值，庫存系數(shù)為2就意味著經(jīng)銷商兩個(gè)月不需要向廠家提車。”

  “廠家對(duì)經(jīng)銷商都會(huì)有月度、季度、年度返利政策和其他政策支持，經(jīng)銷商不提車，這些好處都沒有?！睎|莞永虹東風(fēng)雪鐵龍市場經(jīng)理陳小華表示，該店7月銷量在50臺(tái)左右，相比上月有所下降，8月的庫存量達(dá)到130臺(tái)左右，庫存壓力還算合理，經(jīng)銷商還能頂?shù)米　?

  業(yè)內(nèi)人士表示，庫存會(huì)占用經(jīng)銷商的現(xiàn)金流，嚴(yán)重時(shí)會(huì)影響到現(xiàn)金流鏈條的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。一般情況下，經(jīng)銷商的庫存系數(shù)維持在1左右，表示經(jīng)銷商運(yùn)營狀況比較良好，庫存系數(shù)大于2，表示現(xiàn)有的車至少可賣兩個(gè)月，東莞經(jīng)銷商的庫存系數(shù)為2的情況比較普遍。

  “我們現(xiàn)在不接受訂車，有什么顏色的車就賣什么顏色。針對(duì)本次清庫存難題，廠家近期推出‘呼朋喚友’促銷政策，老車主介紹新車主購車可享2000元的現(xiàn)金優(yōu)惠。”陳友祝表示，新愛唯歐不久前剛剛上市，全新科魯茲即將在8月22日上市，所以，該店現(xiàn)在的工作重點(diǎn)就是清庫存，老款愛唯歐已經(jīng)清完，科魯茲的庫存壓力較大，老款近期內(nèi)還不會(huì)停產(chǎn)，會(huì)出現(xiàn)兩代同堂銷售的情況。

  間接為“金九”備貨

  “交車量大于提車量是不可能的，廠家每個(gè)月都會(huì)調(diào)配車輛資源，經(jīng)銷商壓一百多臺(tái)車也很正常。”李柏成表示，基本上每家店都會(huì)壓一些車，主要是看廠家下的每月任務(wù)量。

  陳小華認(rèn)為，經(jīng)銷商沒有一定量的庫存也不行，如果碰到工廠員工節(jié)假日休假停產(chǎn)，到旺季來時(shí)，經(jīng)銷商沒有一定的庫存量也難給客戶交車。馬上就到9月旺季，所以，經(jīng)銷商一般會(huì)在旺季到來之前一個(gè)月時(shí)間備貨。

  唐韶斌的看法則不同，“買車就是早買早享受，只要認(rèn)為價(jià)格合適，周末參加經(jīng)銷商活動(dòng)時(shí)發(fā)現(xiàn)比平時(shí)確實(shí)要便宜，其實(shí)差不多就可以出手了?！碧粕乇笳J(rèn)為，現(xiàn)在的消費(fèi)者越來越理性，淡旺季的區(qū)別并不大。7月不少新車上市，吸引了大量消費(fèi)者對(duì)車市的持續(xù)關(guān)注，也帶動(dòng)了老款車型清庫存。近期上市的新車給了老款車型降價(jià)促銷“必需”的理由，不至于讓客戶認(rèn)為車不保值。