近期市場始終不溫不火，好在廠家推新車給力，別克、廣汽豐田、一汽豐田、北京現(xiàn)代等都有重頭新車上市，這些品牌的經(jīng)銷商也趁勢啟動各種預(yù)售會、賞車會、新車試駕會等活動。最近熱點除了各種讓人眼花繚亂的新車外，3月份“國五”正式實施，還是讓不少車商和消費者感到煩惱。那么，如何在這個春意滿滿的三月選到一輛合心意的好車呢？來，一起走走看看。
以店頭活動提升人氣
除了上述那些重頭新車外，近期還有部分新款車型上市，由于變動不算大，廠家也沒有特意推廣，但經(jīng)銷商還是比較重視，畢竟現(xiàn)在找到一個消費者接受的促銷噱頭并不容易，新車是最好的切入點。如上海通用新推出了別克君威GS 2.0T豪情運動版和君威1.6T精英技術(shù)型，一汽馬自達(dá)的2015款睿翼、東風(fēng)雪鐵龍愛麗舍質(zhì)尚版、2015款雅閣等都是在近期出現(xiàn)的新車型，它們有的是車型小改款，有的是新增加了型號款式。
價格方面，由于年前的銷售熱潮已經(jīng)過去，沖量階段已經(jīng)完成，庫存逐步下滑，所以大部分車型的優(yōu)惠都縮水，經(jīng)銷商均表示，3月底4月初車市才能逐步恢復(fù)常態(tài)，優(yōu)惠方案在清明節(jié)后會涌現(xiàn)。
SUV、MPV銷售勢頭看好
SUV一直是車商銷售的熱點和重點，據(jù)經(jīng)銷商反映，近期SUV仍然處于整體銷售的平均線之上，尤其是油價持續(xù)下調(diào)，對SUV市場比較利好。據(jù)經(jīng)銷商介紹，在油價還未出現(xiàn)下降時，廣州地區(qū)的SUV車型也賣得很好，而SUV產(chǎn)品也已經(jīng)在中高端客戶心里形成了相對穩(wěn)定的品牌形象。不過，去年以來隨著油價的持續(xù)下跌和SUV車型自身價格的探底，也吸引了一批原本打算出手家轎的客戶轉(zhuǎn)投SUV陣營。SUV尤其是小中型SUV銷量進(jìn)一步水漲船高。
除了一些像合資和豪華品牌中的經(jīng)典車型CR-V、IX35、途觀、奧迪Q3外，眾泰T600、瑞風(fēng)S3、比亞迪S7等不少自主品牌產(chǎn)品也借SUV熱銷勢頭取得了不錯的銷售成績?！耙恍┫M者以前擔(dān)心大排量車吃油多養(yǎng)不起，現(xiàn)在油價下降了，肯定愿意選擇性能更強(qiáng)的車型?！庇忻老灯放平?jīng)銷商表示不僅SUV熱銷，一些中大排量的家轎銷量也很穩(wěn)定。雖然油價不是這些客戶的主要考慮目標(biāo)，但油價下降總歸是好事，吸引不少客戶將目光投向更大排量的車型。
另外，MPV在私家車市場的聲勢雖然不大，但部分車型其實還是很受消費者關(guān)注的，據(jù)經(jīng)銷商介紹，廣本新奧德賽上市以來，銷售比較理想，因此優(yōu)惠也不多，全系車型僅有8000元讓利；本田另一款MPV杰德，目前優(yōu)惠1.2萬元，艾力紳優(yōu)惠1萬元；上海大眾途安優(yōu)惠1.6萬元；長安福特S-MAX最高優(yōu)惠2.8萬元。記者發(fā)現(xiàn)，身邊有越來越多想購車的朋友開始關(guān)注MPV車型，隨著二胎政策逐步放開，家庭結(jié)構(gòu)將發(fā)生變化，許多消費者都希望買更大、更多座位的車，尤其是廣州實施限購后，購車一步到位的想法不在少數(shù)，備選車型很多時候就落在SUV和MPV上面，MPV是去年市場的“黑馬”，增長率比SUV還高，不過合資品牌的MPV還沒真正迎來春天，而一些貌似不起眼的自主品牌MPV，日子過得比轎車還滋潤，如寶駿730今年1月份賣了近4萬輛。
國五大限讓置換車主很“受傷”
值得一提的是，近期開始出現(xiàn)少量符合國五排放標(biāo)準(zhǔn)的二手車。這批車型年份通常都在半年之內(nèi)，上牌時間在2014年6月份后，成為二手車市場的搶手貨，價格相當(dāng)堅挺。記者在廣州增南路一家二手車的展廳處看到，2014年6月上牌的凱迪拉克A T S2.0T舒適型，經(jīng)銷商報價為26.3萬元，2014年8月上牌的奔馳S400L3.0T尊貴版，參考價格在106 .8萬元左右，同年份的奧迪Q 52 .0T越野典藏版標(biāo)價達(dá)到44 .38萬元，2014年7月上牌的捷豹XF2.0T豪華版，參考售價為40.8萬元。而在廣州龍溪大道一家大型二手車經(jīng)銷商處，也各有一款使用時間半年不到的寶馬525Li及奔馳E260L1，前者售價為42.5萬元，后者報價為37.9萬元。但據(jù)了解，市場上達(dá)到國五排放標(biāo)準(zhǔn)的二手車仍然是鳳毛麟角，基本上出現(xiàn)在展廳不到三天就已經(jīng)“名車有主”。
