“海馬S5躋身萬臺俱樂部” 東達總經(jīng)理韓忠鋒訪談實錄

    海馬S5上市以來，市場表現(xiàn)搶眼，已成為海馬汽車旗下的明星產(chǎn)品，11月份，海馬S5實現(xiàn)單一車型月銷破萬，正式成為SUV車型“萬臺俱樂部”成員，成功躋身細分市場第一陣營。今天小編特意來到海馬汽車東莞東達銷售服務店與總經(jīng)理韓忠鋒先生進行了實地訪談。

    記者：韓總您好！首先對于海馬S5月銷過萬，喜升緊湊型SUV萬臺俱樂部第一陣營表示祝賀！據(jù)悉海馬S5東莞區(qū)域在下半年銷量大增，且增幅高于全國平均水平，這個秘訣您得和我們分享一下？ 
    韓總：自2014年上市以來，海馬S5的客戶口碑、市場表現(xiàn)極佳，今年9月上市海馬S5運動版之后，海馬S5的產(chǎn)品譜系進一步完整。從外觀上來說，海馬S5擁有青春時尚的外觀，前衛(wèi)大膽，成功吸引了大部分年輕消費者，其次從動力配置上講，海馬S5擁有1.6L+5MT、1.5T+6MT、1.5T+CVT三種強勁豐富的動力總成共消費者選擇，另外豐富的智能配置、專業(yè)SUV底盤調(diào)教、以及質(zhì)感細膩的做工，許多客戶在試駕之后就會產(chǎn)生強烈的訂車意向。經(jīng)過價格體系的調(diào)整，目前海馬S5售價7.98萬元-11.68萬元，匹配上國家購置稅減半的政策，所提供的性價比是非常誘人的。下半年，廠家對終端業(yè)務的管理也有大幅的增強，通過廠家面向終端舉辦的三月份一起約女神、五月海馬M6撼事登臨團購會、七月海馬啤酒之夜、八月海馬體驗營、九月九州島包島自駕游和十一海馬國慶車展，和消費者之間有了更緊密的互動，終端的單店成交能力有了大幅度提升。加之今年國內(nèi)SUV市場一直非常火熱，進一步推動了海馬S5的銷量。

    記者：很多人把海馬S5躋身月銷萬臺俱樂部看成海馬汽車在市場上高歌猛進的一個開始，您怎么看？ 
    韓總：終端業(yè)務方面，我們加強了對終端業(yè)務的投入，地方定巡展、團購會、體驗營、自駕游、新老客戶答謝等活動舉辦的頻率是相當密集的。同時對人員培訓、團隊建設、售后服務等方面也加大了投入。
    當前，海馬汽車面對年輕用戶群體的產(chǎn)品矩陣已形成規(guī)模：主打“全時互聯(lián)運動轎車”理念的海馬M6，為“泛90”用戶帶來“不止于車”的“運動+互聯(lián)”雙重用車體驗；“新生代樂活車”海馬M3大空間、高安全、性價比超值，堪稱5萬元價格區(qū)間最優(yōu)選A級車；憑借青春時尚的外觀設計，強勁豐富的動力組合，國際水準的智能、安全配置和質(zhì)感細膩的做工工藝刷新同級別產(chǎn)品標桿的海馬S5，
    未來，海馬汽車將繼續(xù)進行創(chuàng)新營銷，保持與用戶的持續(xù)溝通與對接，彰顯活力海馬的品牌特質(zhì)。同時，海馬汽車也會持續(xù)扎根東莞區(qū)域，深耕東莞市場，為廣大消費者提供更多的優(yōu)秀產(chǎn)品選擇和更好的用車服務。我相信，海馬汽車必將受到更多本地消費者的追捧，未來會更加光明。

    記者：您認為海馬S5在當前東莞區(qū)域SUV市場中的競爭力如何？對比哈弗、長安等熱銷產(chǎn)品海馬S5的優(yōu)勢在哪？
    韓總：首先，海馬S5 7.98-11.68萬元的價格區(qū)間是毋庸置疑的，更加契合預算有限的年輕消費者的購車理念與想法，產(chǎn)品的定價直戳痛點，配合目前國家減稅政策，確實為年輕消費者帶來更加實惠的購車價格。其次，海馬S5青春動感的外觀，也是深得東莞地區(qū)年輕消費者們喜愛的。
    海馬S5擁有 1.5T+CVT、1.5T+6MT、1.6L+5MT三種豐富動力總成。在8萬級SUV市場，1.6L車型可以完勝同級。1.5T渦輪增壓發(fā)動機，搭配了6MT和CVT兩種不同的變速箱，帶給消費者不同駕駛感受的同時，也讓消費者有更多選擇。其最大輸出功率163馬力，峰值扭矩223N.m，動力優(yōu)勢遠超長安CS35、哈弗H2等產(chǎn)品。另外，海馬S5所搭載的如360度智能駕駛輔助系統(tǒng)等高科技智能配置，也是長安、哈弗等同級別競品不具備的。如今，國家推出的“購買1.6L以下排量車型購置稅減半”的政策對小排量發(fā)動機車型也是利好，海馬S5憑借低入門價格，高性能品質(zhì)，成為8萬元以內(nèi)絕無僅有的純正SUV，其卓越性能、智能配置同級罕見，從這些方面來講，我認為它的產(chǎn)品競爭力還是非常強的。

    記者：請問，您是如何看待東莞市場？近幾年，SUV市場持續(xù)升溫，您覺得東莞區(qū)域SUV市場接下來的態(tài)勢會怎樣發(fā)展？
    韓總：整個東莞區(qū)域市場有眾多積極進取、銳意向上的年輕人，他們都是海馬汽車的目標客戶人群，他們消費理念超前，不一味講求低價格，而是追求時尚、品質(zhì)；他們思想活躍、自信，對于新事物和品牌接受度高，海馬汽車產(chǎn)品在不斷科技化、智能化、提升品質(zhì)過程中，更加注重與這類消費人群在價值觀層面溝通。
    近幾年，東莞區(qū)域汽車消費環(huán)境得到進一步提升，市區(qū)以及周邊地區(qū)居民的汽車消費潛力逐漸得到有力釋放，從我們銷售的規(guī)模也能看出，這里的購車需求日益旺盛，SUV產(chǎn)品銷量不斷上升，已成為周邊區(qū)域汽車消費市場的風向標。我們東達集團也在不斷努力，用更好的服務來贏得消費者的青睞。

    記者：海馬S5的銷量對整個品牌銷量的提振是顯而易見的，那么對于未來的產(chǎn)品銷量您有怎樣的市場預期？ 
    韓總：海馬S5對于海馬汽車的意義十分重大，上市至今，一直保持著非常不錯的銷量。伴隨著海馬S5運動版的上市，海馬S5的產(chǎn)品譜系更加全面完善，我們終端銷量也在原有良好的基礎上有了進一步提升。
目前，海馬S5的月銷量已經(jīng)突破萬臺，而從全系車型的銷量比重來看，2015年S5承擔40%的銷量，廠家和我們希望2016年可以達到50%以上。相信海馬S5這款被寄予厚望的車型，在緊湊級市場會有不錯的表現(xiàn)，會更上一層樓。

    記者：據(jù)您了解，海馬汽車還有哪些后續(xù)的SUV產(chǎn)品規(guī)劃？
    韓總：據(jù)我所知，后續(xù)我們海馬汽車仍會抓住SUV增長機會繼續(xù)深挖S系列，后期將有海馬S3、海馬S8陸續(xù)上市，海馬S3是更具個性的小型SUV，海馬S8是一款尺寸更大，功能更全，包含五座、七座的一款中型SUV；

    記者：感謝您接收我們的采訪，最后請您對我們的網(wǎng)友送上一句您的祝福吧！
    韓總：在這里我謹代表東莞東達車業(yè)祝愿給位網(wǎng)友身體健康、闔家歡樂！謝謝?。?！