哈弗獨立戰(zhàn)略或4月公布 品牌高度比肩長城

    一年之計在于春，對于長城汽車來說同樣如此。2013年1月，長城汽車同比增長超過100%，整體銷售72401輛，其中哈弗系列銷量更是高達3.5萬輛，牢牢占據(jù)其銷量的半壁江山。來自市場高端的持續(xù)“給力”讓長城汽車不再猶豫。從2012年下半年就開始籌劃的哈弗品牌獨立戰(zhàn)略以及分網(wǎng)事宜即將于今年4月份出爐。長城汽車新聞總監(jiān)兼銷售副總經(jīng)理商玉貴在接受《華夏時報》記者采訪時表示，“哈弗會成為長城的首個高端品牌，長城內(nèi)部負責制定和探討哈弗品牌獨立戰(zhàn)略的工作小組仍然在對品牌獨立路線、對企業(yè)的影響、未來的產(chǎn)品布局、品牌戰(zhàn)略等方面進行探討和細化。”

　　哈弗的獨立已是板上釘釘，這會是長城新的開始嗎？

　　獨立戰(zhàn)略

　　“關于哈弗品牌獨立的戰(zhàn)略計劃將于今年4月的上海車展上公布，屆時開始實行分網(wǎng)銷售的消息也會明確。”長城汽車內(nèi)部人士對本報記者透露。與此同時，最新曝光的新款哈弗H6諜照則揭露了哈弗換標的謎底，采用了紅色襯底的“HAVAL”字樣全新標識完全替代了原本的“哈弗”?！耙杂⑽拿谖磥硗卣箛H市場，這也是從哈弗全球市場的角度考慮?！鄙鲜鰞?nèi)部人士表示。

　　除了長城，哈弗H8高端SUV車型將于2013年年底前上市，哈弗家族還將迎來新成員H2，進一步豐富哈弗的產(chǎn)品序列。此外，為了明確哈弗的高端品牌，長城正在對哈弗的產(chǎn)品進行重新界定。單數(shù)名稱的哈弗產(chǎn)品將定位為越野型SUV，雙數(shù)名稱的哈弗產(chǎn)品則定位為城市型SUV?！癏3、H5等車型會被定位為越野型SUV，H6將被定位為城市型SUV。而H8(此前命名為H7)改名后就是為了契合這一界定。”上述長城內(nèi)部人士表示。

　　隨著哈弗品牌的獨立，哈弗的生產(chǎn)線也將獨立?！霸?013年內(nèi)，長城天津工廠將不再承擔騰翼產(chǎn)品的生產(chǎn)任務，這也就意味著哈弗將擁有獨立的生產(chǎn)線?！遍L城汽車內(nèi)部人士向記者透露。

　　“哈弗品牌的獨立規(guī)劃，也將帶來組織結構的巨大變革，生產(chǎn)、研發(fā)、傳播等部門都會發(fā)生變化。關于組織結構調(diào)整的細節(jié)仍在制定中，合適的時候會公布?！鄙逃褓F進一步透露道。

　　升級考驗

　　雖然哈弗SUV已經(jīng)受住了市場的考驗，但在自主品牌紛紛對產(chǎn)品、品牌“做減法”的大背景下，長城的這一改變同樣面臨著來自產(chǎn)品和渠道的雙重考驗。

　　哈弗品牌獨立后，首當其沖的就是M系的定位。在哈弗“獨立宣言”前，長城內(nèi)部始終無法就這一問題達成共識。長城汽車內(nèi)部人士透露，“關于M系是否要脫離哈弗品牌還在進行討論中?！?

　　長城汽車官網(wǎng)顯示：目前哈弗M系產(chǎn)品主要包括M2、M4車型，此類車型和H系產(chǎn)品最大的不同是，其底盤來自于轎車，車身為非承載式車身；同時，價格相對較低。但來自全國乘用車聯(lián)席會的統(tǒng)計顯示，今年1月，哈弗M系銷量1.17萬輛，同比增長超9倍，占哈弗銷量高達33%。

　　“M系是哈弗系列中比較低端的產(chǎn)品，并且利潤和價格較低，但是銷量卻很好。哈弗獨立的初衷是做高端品牌，M系產(chǎn)品對于哈弗來說的確如鯁在喉。”汽車分析師趙宇在接受《華夏時報》記者采訪時表示。

　　對此，商玉貴稱：“關于是否將M系列產(chǎn)品剝離出哈弗體系的問題，我個人認為沒必要?！?

　　此外，在哈弗品牌獨立的同時，如何保證渠道的建設也是一道難題。

　　哈弗品牌獨立后，先期將和長城品牌旗下的騰翼、風駿等車型并網(wǎng)銷售。按照長城計劃，獨立后的哈弗渠道中，80%的經(jīng)銷商將通過現(xiàn)有網(wǎng)點整合完成，另新增20%的經(jīng)銷商完成哈弗的渠道建設。長城汽車董事長魏建軍曾對哈弗分網(wǎng)提出三條“硬指標”，但事實證明，多年前長城汽車對哈弗、騰翼、風駿三大品牌分為三條銷售渠道的分網(wǎng)計劃并不十分成功。截至目前，實現(xiàn)了分網(wǎng)的地區(qū)屈指可數(shù)。

　　“自主品牌發(fā)力高端的確還沒有成功的先例，但長城從現(xiàn)有的產(chǎn)品中獨立出最好的部分做高端品牌也不失為一次積極的探索?！逼嚪治鰩熣f道，“但需要指出的是，做高端產(chǎn)品需要有足夠的技術支撐和足夠的資金做品牌和服務，長城需要做好充分的心理準備?！?