車商忙于消化“銀十”意向客戶

    國慶黃金周已過去兩周，后十一市場熱度稍減，但經(jīng)銷商仍然很忙：十一車展期間已簽下定單的客戶需要及時安排交車；留下聯(lián)系方式的大量潛在客戶需要盡快跟蹤邀約試乘試駕；假期結(jié)束后返莞的意向客戶需要認(rèn)真接待……。此外，為保銷量，經(jīng)銷商紛紛延續(xù)“銀十”優(yōu)惠政策，舉行閉館銷售會或團(tuán)購會，將平時難銷的車型作為特價車出售，優(yōu)惠力度甚至比十一國慶期間還要大。

　　經(jīng)銷商基本提前完成10月任務(wù)
　　從今年十一車展的成交量來看，汽車經(jīng)銷商對此普遍感到滿意。平時熱賣的所謂“大眾”汽車品牌如東風(fēng)日產(chǎn)、一汽豐田的銷量輕松超過千臺，而少人問津的所謂“小眾”汽車品牌也有二、三十臺的銷量。記者走訪了解到，不管是“大眾”品牌還是“小眾”品牌，對今年十一期間的整體表現(xiàn)均比較滿意，經(jīng)銷商基本提前完成了10月份的銷量任務(wù)。有“小眾”品牌經(jīng)銷商表示，“我們十一這七天的銷量是我們平常一個月的銷量?！?
　　“我覺得今年十一的銷量還可以?！睎|莞匯天源起亞市場經(jīng)理曾麗芳表示，10月的任務(wù)相對比較重，十一已經(jīng)消化了不少客戶，近期需要參加一些外出巡展來收集意向客戶，為年底沖量做準(zhǔn)備。
　　陳曉波表示，東風(fēng)標(biāo)致今年10月銷量猛增，在不到半個月的時間里就已經(jīng)完成廠家100%任務(wù)，目前正在調(diào)整節(jié)奏，朝150%的目標(biāo)挺進(jìn)。
　　東莞南菱三菱總經(jīng)理劉昌富表示，十一車展過后，市場上還是會有一些訂單產(chǎn)生，不能僅僅只靠車展這幾天的銷量，經(jīng)銷商當(dāng)前的工作重點是進(jìn)一步促使客戶達(dá)成交易。
　　據(jù)第十三屆東莞國際車展組委會統(tǒng)計，6天展期，車展現(xiàn)場成交預(yù)訂量共11690臺。值得注意的是，從去年9月份開始一直處于市場低迷的日系車一掃疲態(tài)逆市飄紅，甚至將以往失去的半壁江山重新爭奪回來：東風(fēng)日產(chǎn)現(xiàn)場成交訂車超過1800臺；一汽豐田也以超過1600臺的銷售成績強(qiáng)勢崛起；廣汽豐田近450余臺；廣汽本田400余臺；東風(fēng)本田400余臺，均表現(xiàn)不俗。

　　當(dāng)下忙于消化“銀十”意向客戶
　　雖然后十一市場熱度稍減，但經(jīng)銷商仍然沒有放松。
　　東莞聚成廣汽本田市場經(jīng)理陳遠(yuǎn)強(qiáng)認(rèn)為，“銀十”過后，雖然經(jīng)銷商非?？释慌碌目蛻糍Y源，但是經(jīng)銷商在后十一期間外拓客戶資源已經(jīng)很難，因為大部分想買車的客戶已被十一車展消化，經(jīng)銷商需要抓住手上現(xiàn)有的客戶資源。
　　記者近日走訪車行了解到，經(jīng)銷商在后十一市場依然很忙，因為十一車展期間已簽下定單的客戶需要及時安排交車，留下聯(lián)系方式的大量潛在客戶需要盡快跟蹤邀約試乘試駕，假期結(jié)束后返莞的意向客戶需要認(rèn)真接待。
　　“十一結(jié)束后的這個階段也是很關(guān)鍵的成單階段，畢竟客戶在車展現(xiàn)場成交的比例不算太高，他們一般會比較多款車型之后再到4S店試乘試駕。”東莞永濠東風(fēng)悅達(dá)起亞4S店副總經(jīng)理鄒曙華表示。

　　舉行閉館銷售會
　　或團(tuán)購會繼續(xù)吸客
　　“銀十”車市確實吸引了不少消費者的廣泛關(guān)注，但汽車經(jīng)銷商對后十一市場的客戶資源爭奪仍然激烈，因為有一部分消費者在十一假期外出旅游或持幣徘徊，仍然有很大的成單可能性。
　　不少車行打出延續(xù)“銀十”優(yōu)惠政策，紛紛采取閉館銷售會或團(tuán)購的方式，搶占為數(shù)不多的市場份額。東莞中汽南方沃爾沃近日啟動了第二波秒殺限時搶購活動，即日起至10月20日，購車即可延續(xù)享受國慶購車周最優(yōu)惠促銷政策。
　　東莞新天地一汽馬自達(dá)將于10月20日將舉辦一場“馬自達(dá)12.XX萬元秒殺”瘋狂團(tuán)購會，消費者活動當(dāng)天購車即享“零利率”、“零手續(xù)費”、“24個月超長免息”，置換最高補(bǔ)貼現(xiàn)金10000元，消費者購車后憑購車合同找一汽馬自達(dá)廠家，還能獲得神秘大禮一份。據(jù)了解，一汽馬自達(dá)廣東省所有經(jīng)銷商將全員參與此次活動。
　　“我們店將于本周六晚七點舉辦主題為‘擊穿國慶底價 再贈千元油卡’的促銷活動，采取閉館銷售的方式，針對平時較少選擇的車型作為特價車促銷?！标愡h(yuǎn)強(qiáng)表示，把庫存的現(xiàn)車資源做特價車促銷，有的車型價格優(yōu)惠力度比十一國慶期間還要大。
　　“東風(fēng)標(biāo)致3008專場試駕會將于10月19、20日舉行，屆時會有多款車型參加，報名并參加此次試駕會將獲得由東風(fēng)標(biāo)致提供的精美禮品一份?！睎|莞駿標(biāo)東風(fēng)標(biāo)致市場經(jīng)理陳曉波近日表示，為實現(xiàn)今年年終目標(biāo)，東莞標(biāo)致已經(jīng)成功向廠商申報了508車型專項費用支持，將于10月19日、20日舉辦東風(fēng)標(biāo)致508專場團(tuán)購會，另外，廠家對二手車置換還有額外的10000元補(bǔ)貼。

　　預(yù)計11月銷量將持續(xù)保持增長
　　目前，車商們都紛紛發(fā)力角逐后十一市場。那么，11月份的表現(xiàn)將會如何呢？
　　“我覺得11月份應(yīng)該會保持上升趨勢，因為今年除了7月份比較淡，其他月份同比去年都有所上升。”東莞永怡北京現(xiàn)代市場經(jīng)理刑東媛表示，雖然目前的客戶到店量有所減少，平均每天只有二十多批客戶，但是新車名圖即將上市，市場關(guān)注度會提高。
　　曾麗芳表示，11月份相比10月份會弱一點，可能在銷量上會有所回落，但不會很大，車市進(jìn)入“金九”即步入旺季，整體呈現(xiàn)上升趨勢，11月份的銷量應(yīng)該在整年銷量平均值之上。
　　陳曉波表示，11月份應(yīng)該會延續(xù)10月份的小高潮，因為今年車市整體還不錯，市場有一定的爆發(fā)力和持續(xù)度，這個月份在往年也是旺季。