八月庫(kù)存壓力大 車(chē)商大多賣(mài)現(xiàn)車(chē)

    進(jìn)入8月以來(lái)，記者走訪東莞車(chē)市發(fā)現(xiàn)，不少車(chē)行的到店客流量相比上月減少了許多，且購(gòu)車(chē)意愿較低，庫(kù)存因而有所上升。

 
    面對(duì)庫(kù)存壓力，有經(jīng)銷(xiāo)商借新車(chē)上市引來(lái)的關(guān)注度清理老款車(chē)庫(kù)存，有的在店頭舉辦大型團(tuán)購(gòu)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)讓利，有的聯(lián)合其他機(jī)構(gòu)舉辦活動(dòng)，達(dá)到客戶(hù)資源優(yōu)化共享。業(yè)內(nèi)人士表示，8月的庫(kù)存壓力有些大。

    到店客流量下降 

    進(jìn)入8月，記者走訪了解到，每周的工作日期間，東莞各大品牌4S店內(nèi)的看車(chē)客戶(hù)不多，直至周末才有所好轉(zhuǎn)，但周末的成交量也并不高。

    一家進(jìn)口車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商告訴記者，現(xiàn)在平均每天的到店客流量不到十批，市場(chǎng)畢竟是淡季。該店7月一共也就賣(mài)了不到30輛新車(chē)。8月下旬打算舉辦團(tuán)購(gòu)活動(dòng)和戶(hù)外的試駕活動(dòng)吸引更多的準(zhǔn)客戶(hù)體驗(yàn)后購(gòu)買(mǎi)。

    一向暢銷(xiāo)的一家日系車(chē)行銷(xiāo)售經(jīng)理也告訴記者，店內(nèi)平均每天只有十批到店客戶(hù)，周末的客流比平時(shí)多一些。

    第三季度的銷(xiāo)售形勢(shì)不明朗，8月底計(jì)劃在店里做一場(chǎng)沖量活動(dòng)。

    一家美系合資品牌車(chē)行市場(chǎng)部經(jīng)理告知，雖然淡季不算太淡，但是成交率不高。很多客戶(hù)來(lái)店看車(chē)，但購(gòu)車(chē)意愿不強(qiáng)，可能會(huì)選擇推遲一兩個(gè)月出手購(gòu)買(mǎi)。

    商家忙著清庫(kù)存 

    不少經(jīng)銷(xiāo)商表示本月的銷(xiāo)售壓力較大，新車(chē)上市關(guān)注度高，但廠家產(chǎn)能無(wú)法立刻滿(mǎn)足市場(chǎng)需求，使得經(jīng)銷(xiāo)商現(xiàn)車(chē)資源緊張手中無(wú)貨，而老款車(chē)型大量積壓賣(mài)不出去。

    雪佛蘭一家經(jīng)銷(xiāo)店市場(chǎng)部經(jīng)理告訴記者，車(chē)行現(xiàn)在不接受訂車(chē)，店內(nèi)的存貨有什么顏色就賣(mài)什么顏色。針對(duì)本次清庫(kù)存難題，廠家近期推出促銷(xiāo)政策，老車(chē)主介紹新車(chē)主購(gòu)車(chē)可享2000元的現(xiàn)金優(yōu)惠。新愛(ài)唯歐不久前剛剛上市，全新科魯茲即將在8月22日上市，所以，該店現(xiàn)在的工作重點(diǎn)就是清庫(kù)存，老款?lèi)?ài)唯歐已經(jīng)清完，科魯茲的庫(kù)存壓力較大，老款近期內(nèi)還不會(huì)停產(chǎn)，會(huì)出現(xiàn)兩代同堂銷(xiāo)售的情況。

    一家日系豪車(chē)銷(xiāo)售經(jīng)理告訴記者，現(xiàn)在經(jīng)營(yíng)的壓力大，主要原因是庫(kù)存壓力大，經(jīng)銷(xiāo)商賣(mài)一臺(tái)就虧一臺(tái)，不賣(mài)又不行，尤其是豪華品牌，庫(kù)存壓力大就麻煩了。東莞各品牌經(jīng)銷(xiāo)商庫(kù)存壓力大是個(gè)普遍現(xiàn)象，庫(kù)存系數(shù)簡(jiǎn)單地說(shuō)就是庫(kù)存量與當(dāng)月銷(xiāo)量的比值，庫(kù)存系數(shù)為2就意味著經(jīng)銷(xiāo)商兩個(gè)月不需要向廠家提車(chē)。

    業(yè)內(nèi)人士表示，庫(kù)存會(huì)占用經(jīng)銷(xiāo)商的現(xiàn)金流，嚴(yán)重時(shí)會(huì)影響到現(xiàn)金流鏈條的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。一般情況下，經(jīng)銷(xiāo)商的庫(kù)存系數(shù)維持在1左右，表示經(jīng)銷(xiāo)商運(yùn)營(yíng)狀況比較良好，庫(kù)存系數(shù)大于2，表示現(xiàn)有的車(chē)至少可賣(mài)兩個(gè)月，東莞經(jīng)銷(xiāo)商的庫(kù)存系數(shù)為2的情況比較普遍。

    商家盼“金九”走量 

    “經(jīng)銷(xiāo)商坦言，交車(chē)量大于提車(chē)量是不可能的，廠家每個(gè)月都會(huì)調(diào)配車(chē)輛資源，經(jīng)銷(xiāo)商壓一百多輛車(chē)也很正常?；旧厦考业甓紩?huì)壓一些車(chē)，主要是看廠家要求完成的每月任務(wù)量。

    東莞同鴻車(chē)行總經(jīng)理翟衛(wèi)東認(rèn)為，經(jīng)銷(xiāo)商沒(méi)有一定量的庫(kù)存也不行，如果碰到工廠員工節(jié)假日休假停產(chǎn)，到旺季來(lái)時(shí)，經(jīng)銷(xiāo)商沒(méi)有一定的庫(kù)存量也難給客戶(hù)交車(chē)。馬上就到9月旺季，所以，經(jīng)銷(xiāo)商一般會(huì)在旺季到來(lái)之前一個(gè)月時(shí)間備貨。

    南菱雪佛蘭市場(chǎng)部經(jīng)理?xiàng)钭婷瘎t認(rèn)為，其實(shí)消費(fèi)者還是應(yīng)該培養(yǎng)“早買(mǎi)車(chē)早享受”的意識(shí)，買(mǎi)車(chē)其實(shí)就是為了提高生活質(zhì)量，只要認(rèn)為價(jià)格合適，周末參加經(jīng)銷(xiāo)商活動(dòng)時(shí)發(fā)現(xiàn)比平時(shí)確實(shí)要便宜，其實(shí)差不多就可以出手了，如果非要等到國(guó)慶節(jié)再出手，這幾個(gè)月就享受不了有車(chē)帶來(lái)的生活品質(zhì)，又何必呢？楊祖茂認(rèn)為，現(xiàn)在的消費(fèi)者越來(lái)越理性，淡旺季的區(qū)別并不大。7月不少新車(chē)上市，吸引了大量消費(fèi)者對(duì)車(chē)市的持續(xù)關(guān)注，也帶動(dòng)了老款車(chē)型清庫(kù)存。