春節(jié)越來越近，新車上市的頻率也逐漸加快，消費(fèi)者的購車熱情開始高漲。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，僅今年一月份上市的重磅車型就有近20款，這些新車不僅清晰展現(xiàn)了車市流行趨勢(shì)，為消費(fèi)者提供了更豐富的選擇，同時(shí)，還點(diǎn)燃了新年車市的“戰(zhàn)火”，使市場(chǎng)熱度迅速升溫。
A、新車型力爭節(jié)前市場(chǎng)
如今，車市迎來了年前的最后瘋狂，為贏得年前市場(chǎng)，多數(shù)汽車經(jīng)銷商把新車上市時(shí)間安排在一月份，如東風(fēng)日產(chǎn)啟辰T70、東風(fēng)風(fēng)度MX6、上海大眾凌渡、東風(fēng)本田XR-V、東風(fēng)標(biāo)致新508、2015款ix35、新款翼虎、新款凱美瑞等，均是在一月份上市。這些新車型涵蓋中級(jí)家轎、SUV、舒適轎跑等車市多個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，使東莞車市彌漫著濃重的硝煙味。
“上海大眾凌渡是1月9日新上市的車型，目前銷售情況非常好?！睎|莞一家上海大眾4S店銷售負(fù)責(zé)人表示，春節(jié)長假越來越近，消費(fèi)者購車欲望也逐步增強(qiáng)?！斑@款新車早在去年就啟動(dòng)了一系列宣傳，冠名了全國知名的電視節(jié)目，因而搶占了不少年輕消費(fèi)者市場(chǎng)。”
盡管近期發(fā)布的眾多車型中，有不少是改款車型，如新款翼虎、新款凱美瑞，但它們的上市依然在市場(chǎng)上掀起波瀾。“通常，改款車型都是市場(chǎng)銷量靠前的口碑車型，借助車型之前積累的忠實(shí)客戶和超強(qiáng)人氣，使改款車型一旦上市就能夠獲得良好銷量?！睆V汽豐田市場(chǎng)部相關(guān)人員認(rèn)為，新款凱美瑞將繼續(xù)延續(xù)老款的火爆銷量。
“年前正是銷售‘黃金期’，在優(yōu)惠扎堆的關(guān)鍵時(shí)期，要提升品牌關(guān)注度和車型熱門程度，發(fā)布新車肯定是最有效的方法。畢竟，國內(nèi)汽車市場(chǎng)還存在諸多不確定的變數(shù)，即使去年成績斐然，各大車企還是希望能夠搶占更多的市場(chǎng)，擴(kuò)大產(chǎn)品布局?！庇薪?jīng)銷商告訴筆者，這是汽車商家的產(chǎn)品戰(zhàn)略，是品牌競(jìng)爭力的一個(gè)顯現(xiàn)。
B、點(diǎn)燃購車激情需新力度
與往年一樣，今年年前市場(chǎng)也呈現(xiàn)出熱鬧景象。為集聚人氣，經(jīng)銷商一貫采用讓利優(yōu)惠，并通過團(tuán)購、廠家直銷等營銷活動(dòng)清理庫存。“周末逛了多家汽車4S店，都給出了大幅度的優(yōu)惠。”近期準(zhǔn)備買車的周先生說，“但相比優(yōu)惠較大的老款車型，更加偏愛沒有優(yōu)惠的新車型?！?nbsp;
在走訪中，多家經(jīng)銷商認(rèn)為新車提升了店內(nèi)人氣，為消費(fèi)者提供了新選擇，形成了明顯的競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)，同時(shí)，在新車、優(yōu)惠的完美配合下，車市熱度只增不減?！霸谛萝囆瓦€未到店的情況下，就有消費(fèi)者來電咨詢。”有寶馬4S店銷售負(fù)責(zé)人說，不少喜歡嘗鮮的消費(fèi)者已經(jīng)迫不及待地預(yù)訂了新車。
而隨著新車的不斷投入，“已被激活的年前車市將繼續(xù)看漲?！必S田負(fù)責(zé)人表示，看似波瀾不驚的車市，在新車陣營的影響下，競(jìng)爭已經(jīng)白熱化，而消費(fèi)者的購車激情也瞬間被點(diǎn)燃。
“上周去4S店維修保養(yǎng)，還送了我兩袋有機(jī)米和進(jìn)口巧克力！”劉女士是某德系品牌的車主，她去4S店進(jìn)行普通的汽車保養(yǎng)，工作人員貼心地送上“年貨”。有業(yè)內(nèi)人士透露，歲末年初這些回饋客戶的“禮包”，不少都是經(jīng)銷商“自掏腰包”所為。當(dāng)前，東莞經(jīng)銷商開始轉(zhuǎn)變理念，將營銷重點(diǎn)從銷售前臺(tái)放到了售后服務(wù)上。汽車已經(jīng)是市民生活的一部分，未來能在汽車“后市場(chǎng)”這塊做得好的，才能長遠(yuǎn)地留住客人。
C、多款新車把脈潮流走向
作為汽車品牌新技術(shù)的重要成果，新車型一直是車市關(guān)注熱點(diǎn)，近期上市新車更是集中了眾多主流品牌的研發(fā)成就，它們不僅是汽車技術(shù)的結(jié)晶，也是車界潮流元素的完整體現(xiàn)。
“近年來，車型在智能技術(shù)和外觀方面的變化最大?！币晃恍袠I(yè)人士表示，智能技術(shù)更加人性化，外觀則是逐漸年輕化、運(yùn)動(dòng)化，車型的變化和消費(fèi)者的需求息息相關(guān)，新車所展現(xiàn)的特點(diǎn)正是消費(fèi)者需求的一個(gè)展示。
細(xì)數(shù)近期上市新車，不管是MPV車型，還是中級(jí)車、SUV車型，都開始向年輕化、運(yùn)動(dòng)化的特點(diǎn)靠攏，“外觀最能吸引消費(fèi)者，能刺激消費(fèi)者的購車欲望。”東風(fēng)風(fēng)神負(fù)責(zé)人說到，要很好地滿足消費(fèi)者的需求，就需要技術(shù)先進(jìn)、品質(zhì)優(yōu)良、空間寬適、外形年輕俊朗的車型。
