新車扎堆 4月東莞車市很活躍

    經(jīng)歷了3月車市的平淡之后，4月車市告別了不溫不火的整體局面，為了能搶占市場(chǎng)份額，車商紛紛行動(dòng)起來。

    近期除了推新車之外，各品牌經(jīng)銷商也趁勢(shì)啟動(dòng)各種預(yù)售會(huì)、賞車會(huì)、新車試駕會(huì)等活動(dòng)。另外，團(tuán)購會(huì)、車主踏春游等成為了近段時(shí)間車商們的重頭戲，其目的就是吸引消費(fèi)者關(guān)注。

    車市熱鬧非凡 

    上周末，差不多有80%以上的4S店都在舉行各種營銷活動(dòng)，拱門隨處可見，背景板比比皆是，內(nèi)容不盡相同，有新車上市發(fā)布會(huì)，有新春團(tuán)購會(huì)，有車主自駕植樹活動(dòng)，還有春季回饋客戶服務(wù)等。

    東風(fēng)悅達(dá)起亞一家銷售經(jīng)理曾先生告訴記者，最近一段時(shí)間，基本上店里每個(gè)周末都會(huì)舉行不同的特色活動(dòng)，根據(jù)往年的經(jīng)驗(yàn)，春節(jié)過后車市會(huì)進(jìn)入一段冷淡期，為了能在這期間吸引到消費(fèi)者的關(guān)注，舉行活動(dòng)成為了首選。所以不管有沒有成交量，只要能提高人氣，經(jīng)銷商都愿意去舉行。“上周我們弄了個(gè)客戶踏春植樹活動(dòng)，取得了不錯(cuò)的效果，也收集到不少潛在客戶?，F(xiàn)在我們又弄個(gè)大型的試乘試駕活動(dòng)，在收獲意向客戶方面取得的效果也很明顯。”

    長安福特一家店上周末舉辦了團(tuán)購特賣會(huì)，該店負(fù)責(zé)人何先生告訴記者，無論是銷量還是進(jìn)店量都有了很大提升，此次團(tuán)購會(huì)是春節(jié)以后的首次優(yōu)惠活動(dòng)，吸引了很多客戶的關(guān)注，僅活動(dòng)當(dāng)天就賣了60多臺(tái)車，進(jìn)店量更是有了新的突破。

    車市除了醞釀花樣百出的營銷活動(dòng)外，還迎來一波實(shí)實(shí)在在的新車上市風(fēng)。多款新車的上市，也是商家搶量的利器之一。比如新漢蘭達(dá)、北汽紳寶X65、北汽幻速H2等，無論車型的外觀還是價(jià)格，都受到了很多消費(fèi)者的青睞。除了主題活動(dòng)之外，新車上市確實(shí)幫了商家一把，消費(fèi)者的選擇也多，因此除了特色活動(dòng)外，新車也推動(dòng)了商家的銷量。

    聚人氣預(yù)熱車市

    近兩周車市活動(dòng)為何如此頻繁呢？

    有資深業(yè)內(nèi)人士翟先生分析，春節(jié)前，大量意向購車客戶已經(jīng)提前訂購，春節(jié)后，車市就出現(xiàn)了疲軟現(xiàn)象。在經(jīng)歷了傳統(tǒng)三月平淡期，過了清明節(jié)之后，就要開始為五月的消費(fèi)熱潮預(yù)熱了。針對(duì)客戶做一些特色活動(dòng)，成為目前多家4S店的焦點(diǎn)。無論是團(tuán)購會(huì)還是新車上市發(fā)布會(huì)、或者是客戶回饋活動(dòng)，都是變相的降價(jià)促銷，再或是聚集人氣，從中獲得有效的客源信息得以利用。
    雖然說每年“五一”前夕，汽車經(jīng)銷商們?yōu)檎袛埧蛻舳紩?huì)使出渾身解數(shù)，而用得最多的就是價(jià)格策略了。與往年以降價(jià)促銷為主的單一策略不同，今年記者發(fā)現(xiàn)經(jīng)銷商紛紛繞開價(jià)格主題，推出了一系列各具特色的汽車主題活動(dòng)，不僅讓消費(fèi)者嘗盡新鮮，也積聚了不少人氣。而在這些汽車主題活動(dòng)的帶動(dòng)下，也使品牌銷量得到提升。

    不少消費(fèi)者也對(duì)此類活動(dòng)表示出了極大的興趣。正在一家雪鐵龍4S店參加活動(dòng)的車主付先生說，與以往充斥車市的以降價(jià)為噱頭的促銷方式相比，自己反而比較喜歡現(xiàn)在的這些新穎豐富的汽車活動(dòng)，比如試駕新車、車友沙龍等，通過這些活動(dòng)能讓消費(fèi)者真正感受到汽車本身的性能和服務(wù)，還能娛樂身心，以車會(huì)友，一舉多得。

    該雪鐵龍店總經(jīng)理羅女士表示，有時(shí)候越降價(jià)越讓消費(fèi)者觀望，有時(shí)候多打一些創(chuàng)意牌和人情牌，反而能收到比降價(jià)更好的效果。一方面車主更能感受到企業(yè)的文化，信任感更強(qiáng)，另一方面整個(gè)車市都在往健康良性的方向發(fā)展，都不想再像以前一樣在價(jià)格上打得頭破血流。

    SUV、MPV行情看漲 

    據(jù)經(jīng)銷商反映，通過新車活動(dòng)以及各種試駕活動(dòng)，近期SUV仍然處于整體銷售的平均線之上，尤其是油價(jià)持續(xù)下調(diào)，對(duì)SUV市場(chǎng)比較利好。據(jù)經(jīng)銷商介紹，除了一些像合資和豪華品牌中的經(jīng)典車型CR-V、IX35、途觀、奧迪Q3外，眾泰T600、瑞風(fēng)S3、比亞迪S7等不少自主品牌產(chǎn)品也借SUV熱銷勢(shì)頭取得了不錯(cuò)的銷售成績。不少消費(fèi)者以前擔(dān)心大排量車吃油多養(yǎng)不起，隨著油價(jià)下降，更愿意選擇性能更強(qiáng)的車型，這也吸引不少客戶將目光投向更大排量的SUV車型。

    另外，MPV部分車型近期很受消費(fèi)者關(guān)注。據(jù)經(jīng)銷商介紹，廣本新奧德賽上市以來，銷售比較理想，因此優(yōu)惠也不多。另外像杰德、艾力紳、途安、福特S-MAX等車型，在近期的活動(dòng)中訂車量都讓經(jīng)銷商非常驚喜。

    東風(fēng)本田一家店市場(chǎng)部經(jīng)理李先生分析，近期越來越多想購車的準(zhǔn)車主們開始關(guān)注MPV車型，因?yàn)殡S著二胎政策逐步放開，家庭結(jié)構(gòu)將發(fā)生變化，許多消費(fèi)者都希望買空間更大座位更多的車，MPV去年增長率比SUV還高。“不過相對(duì)來說，從增長量上來看，合資品牌的MPV還沒真正迎來春天，像一些貌似不起眼的自主品牌MPV，日子過得卻更滋潤，比如寶駿730據(jù)說一個(gè)月就可以賣到4萬輛左右。合資品牌今年在MPV車型推廣活動(dòng)上還會(huì)加大力度?！?/p>