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降價是撩撥購買欲的靈丹

來源:新快報 作者:佚名 日期:2015年05月13日 字體大小:【

    今天看到某門戶網(wǎng)站的新聞?wù)f,廣州一寶馬經(jīng)銷商推出了高達(dá)49.2萬元的寶馬X6現(xiàn)金優(yōu)惠活動。當(dāng)然這款車原來售價200多萬,優(yōu)惠后也得170多萬元,看起來離我們的生活比較遙遠(yuǎn)。


  但是想起今年過年前,我路過二沙島的一家寶馬4S店,那滾動的廣告屏幕閃爍著“寶馬7系買一送一”的字樣,連我這種肯定掏不出那么多錢買的人,也不禁感受到了一種蠢蠢欲動的生命本能——買!特別想走進(jìn)店里看看。


  可見汽車價格對于消費者來說,就像衣服打折對于女人的吸引是一樣的,它會撩撥起你心底的購買欲。那是欲望的一種。
  汽車和衣服一樣,并不是生活的必需品。何況現(xiàn)在油費那么高,停車費那么高,路上那么堵,滴滴專車服務(wù)那么好,很多消費者確實和車之間,不是非買不可的關(guān)系——既然是可買可不買,可以現(xiàn)在買也可以以后買,可以買這個也可以買那個,那么真正最終消費行為的成形,靠的是啥?你得有東西,撩撥起消費者買你家車的欲望,而且是掏出十來萬或者大幾十萬銀子也很堅定地買,這是廠家必須思考的問題。


  不是把車造出來就可以了。


  上海通用去年、前年都上市了一大堆新車,無論是開啟新的細(xì)分市場的小型SUV,還是威猛發(fā)力的豪華車凱迪拉克,產(chǎn)品推出開的發(fā)布會記者都天南海北去得暈頭轉(zhuǎn)向,但是這樣就夠了嗎?


  那么多車,如果沒有一個更刺激一些的手法,消費者為什么要買你家的,他可能連你4S店的門都不會踏入。不是不喜歡,而是懶得。車企也需要時不時給消費者制造一些這樣的心理沖動。上海通用昨天宣布調(diào)整三大品牌十一個車系四十款車型的價格,這就是在撩撥消費者的沖動。


  當(dāng)然,從戰(zhàn)略上看,降低的價格自然能提升產(chǎn)品在同類車型中的競爭力,這是個長遠(yuǎn)的作用,但是當(dāng)下,對于消費者心理來說,一款本來就不算貴的車,一下降價兩三萬元,消費者會想——撿到寶了,趕緊去看看。當(dāng)然不會每個消費者都這么簡單沖動,受人性的本能驅(qū)使,但是如果一百個人里面有三十個,二十個,甚或十個五個,五個里面再有兩三個成交,這對于上海通用短期內(nèi)整體的銷量提升是非常有作用的。


  最簡單的方法,也可能是最有效的。不是嗎?

[責(zé)任編輯:sasa]
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