莞車商“520”高調(diào)表白購車者

    進入5月下旬，東莞車市五一小高潮的態(tài)勢趨于緩和，市場需求明顯疲軟，這給車商帶來了一定的銷售壓力。但東莞車商善于“拿來主義”，借著其他商家熱炒“520”表白日，也紛紛推出當家花旦車型為東莞情侶消費獻禮，還為降低購車門檻提供多種金融貸款方案，贈送多重禮品，售后保養(yǎng)也給予折扣優(yōu)惠，對購車者體現(xiàn)出滿滿的愛。

  五一后車市漸歸于平淡

  五一過后，東莞車商依然使用團購、特賣、特價等營銷手段刺激購車消費，甚至還延續(xù)五一的促銷政策。5月17日，東莞金泰斯柯達舉辦了團購節(jié)，昕銳最高優(yōu)惠10000元，晶銳享2年0利率政策，訂車享微波爐、旅行箱等電器大禮。

  上周末，東莞周通泰比亞迪舉辦了速銳特賣會。比亞迪全系車型最高綜合優(yōu)惠1萬元，速銳車型享價值3000元的禮包，現(xiàn)場簽單有機會獲得家電大禮。此外，東風標致2008/3008/308S底價團購會也在上周末拉開序幕，新車308S首度優(yōu)惠。雖然想盡力維持五一車展期間的銷售勢頭，但不少車商表示目前車并不好賣。

  “五一期間單店的銷量達到了預期目標，但這段時間的新車銷售情況不怎么好?！睎|莞市君豪上海通用別克總經(jīng)理許桂花表示，車市銷量跟整個經(jīng)濟大環(huán)境有關(guān)，就單店而言，很多汽車品牌在今年4月就舉辦了大型的團購營銷活動，提前消化了一大部分客戶，動作慢的車商就比較被動。

  “我們想策劃一場大型活動，來拉動市場銷售。”東莞永怡北京現(xiàn)代副總經(jīng)理柯賢坤表示，要通過多種宣傳渠道來召集意向購車者，特別是充分利用網(wǎng)絡(luò)平臺，做大型的團購活動。

  而為進一步拓展市場，精準定位自身的目標客戶群體，5月16日，寮步中汽南方捷豹路虎在厚街舉辦了該店第一屆車主高爾夫親子訓練營，現(xiàn)場有專業(yè)的高爾夫教練零距離教學。業(yè)內(nèi)人士表示，車商此舉是為加強服務(wù)理念，深挖老客戶資源，用人氣帶動新車及售后消費。

  車商“520”獻禮客戶

  5月20日被不少商家稱為“表白日”，東莞車商自然不會輕易錯過這次營銷噱頭，發(fā)揮其一貫的“拿來主義”專長，紛紛推出當家花旦車型為東莞情侶消費獻禮。

  東莞萬江龍成本田借助全新飛度上市一周年向購車者高調(diào)表白，東莞達隆廣汽菲亞特特邀車主“520”邂逅菲翔浪漫三重奏并感受意式風情，東莞鴻吉Jeep自由光也在“520”為愛讓利，東莞美興斯巴魯為萬名愛車朋友獻祝福等等。

  記者走訪了解到，全新飛度首付2.9萬，僅需身份證和駕駛證即可“貸”走，還可享受3000元國家節(jié)能環(huán)保補貼；菲翔米蘭版享受1元包牌優(yōu)惠政策，訂車交足5000元定金客戶還有機會贏取一枚鉆戒；Jeep自由光可享“0首付、0利率、0購置稅、0保險”四“0”置換計劃，消費者置換車型殘值大于自由光車型的最低首付款，即可享受免首付以及12期0利率金融政策。

  東莞不少車商為情侶消費者提供了多種金融貸款購車方案，目的是為了降低購車門檻，減輕購車者的首付壓力。“520”期間，有的車商還贈送給購車者多重禮品，東莞達隆廣汽菲亞特要求車主持結(jié)婚證與愛車合影，并將照片發(fā)布到微信朋友圈，就可現(xiàn)場獲贈愛情禮包。東莞鴻吉Jeep規(guī)定購車者與新車合影并發(fā)送朋友圈，即可獲價值88元搪瓷杯，車主如果憑5月份的結(jié)婚證（不限年份）來店訂車，還可額外獲得保養(yǎng)一次。

  為了炒熱“520”表白日噱頭，東莞車商在售后保養(yǎng)也給予車主折扣優(yōu)惠，滿足一定條件的車主甚至還能免費獲得電影票。東莞駿鳴廣汽豐田為5月20日到店車主準備了售后關(guān)愛政策，當天到店即享受一次夏季全車免費檢查，消費滿520元以上參加抽獎活動，消費滿1000元以上或當日續(xù)全保的客戶獲贈兩張電影票，但不包含保險事故維修車輛。